3ce产品推广:改变你的形象,让你变得精彩
首先,在分析产品发展史的时候,我会对下面这个步骤进行对比。
案例1:采用的是统一的目标导向,统一的竞争对手
因为SWOT对分析产品的价值有一定的帮助,有利于我们在后期的战术上提高竞争力。
我们要在整体的思路上,从战略目标开始进行考量,然后将目标点放到整体的思路,把全部产品的特性和功能都详细地分类整理,做好区分,将工作分解成几个小点,并制定出相应的策略,为后期战术的实施打下基础。
案例2:对于企业内部资源,进行合理分配,分析市场竞争力
我们的目标:产品销量增加1%。在产品销售额增加的基础上,实现用户增加1%。
在分析行业发展史的时候,我们先将渠道分为三个层级:
第一层级,在细分市场方面,目标市场最大,资源最多,占据行业前三甲的销售公司;
第二层级,在目标市场领域,目标市场排名前列,资源最多,占据行业排名第一的销售公司;
第三层级,在目标市场领域,目标市场领域的品牌知名度及美誉度最高,资源最丰富,占据行业第一的销售公司。
在A企业的管理层中,就包含了管理层的决策和方法,在A企业,我们可以从不同的层面对其进行区分。
第一层级:零售、分销、团队管理这类主要是内部管理,主要的是管理和培训团队,管理。
第二层级,主要是指组织和培训的核心,主要是管理和培训销售团队,主要是管理和培训团队。
第三层级,主要是管理和培训的核心,主要是管理和培训的核心,主要是管理和培训的核心。
以此类推,对于终端市场管理,我们可以以区域模式、省级模式、市县模式、乡镇模式、集群模式来进行销售公司的产品,而对于市场部门的管理,我们可以以区域模式、省级模式和集群模式来进行销售公司的产品,而对于终端企业的管理,我们可以以市场销售公司的销售管理体系来进行管理和培训。
所以,在这里,我们主要对市场部门进行市场目标管理和目标管理。
2、市场管理和销售组织管理
在组织和管理上,我们主要以市场销售公司的销售人员为核心,来进行有关销售公司产品的培训,包括市场销售人员的工资、培训、指导等方面。
在市场销售公司的管理,主要是对人员的严格管理和选拔,对销售公司的产品、库存、内部管理等方面的问题进行明确的分析和指出,并及时提出解决办法和建议,对于市场部门人员的合理安排、实施、考核等方面,也提出相应的建议。
