4s店提升汽车销售业绩,精彩营销软文引爆市场!
一、打造诱人的故事背景
你可以给一家汽车4s店写一篇故事,说明它的好处、功能、性能、价格、服务等,甚至可以把4s店的车介绍做成一首歌,比如说1s店的独特卖点,让你想一想如果这样写:如果现在买新车的人都想购买辆新车,无疑是最有吸引力的。那么如何写出吸引人的故事呢?
1.产品服务亮点。在汽车4s店开真正的4s店,你需要把自己推销给你的客户,而不是向他们推销自己的产品。那么我们应该在文案的开头就抓住客户的痛点,抓住客户的情感诉求,与客户建立起情感上的联系。
2.描绘场景。汽车4s店不仅有外观、动力和内饰,还有悬挂、仪表、保险、地面环境等方面,每个细节都被写进文案中。描绘场景是汽车4s店的第一步,汽车4s店可以给客户描绘一个具体的场景,从而唤起客户心中的梦想和欲望。
我们的目标客户是谁?他们有什么样的需求?他们的情感诉求是什么?找到这些点并不难。现在,我们已经明白了,要抓住目标客户,我们必须做两件事:
1.以目标客户为中心
2.满足需求的前提是竞争对手的产品或服务。
这些都是好东西,如果对方不知道,只能进入同行的包围圈。我们需要知道目标客户的痛点,结合客户痛点写文案。例如,如果一辆车的文案是针对“北京的白领工资太贵”,那你的文案应该怎么写?想一想,如果一辆车的文案是关于“北京的中产阶级”,则客户的痛点如下:
那为什么还要描述“高工资”?那就比“让每个白领都照顾自己”要容易得多。
首先,找出目标客户的核心需求,这些核心需求与客户的核心需求相匹配,以获得文案的切入点。
然后根据核心需求设计内容,围绕核心需求编写副本,引导客户。
例如,对于“房价不容易升”,客户的核心需求是“工资是不看房的能力”。那么文案的切入点应该是“关注房价的必要性”。
这里可以找到大多数目标客户的痛点,然后结合产品卖点与之相匹配,以引起客户的注意。
可以说,文案创作是将文字与用户的大脑、思维、情绪等知识相连接,用文字将读者带入特定的场景,从而引起用户的共鸣。
