51活动推广软文范例:火爆发力,大幅度提高营销效果!
一场重营销、重广告,又有不少品牌投入重金投入这场战役,为什么企业营销工作最终会失败,除了招式不对,还有很多可改进的地方。当然,市场确实容不得半点沙子,只有坚持到石头中才能获取成长,才能改变这一切。在营销的策略制定中,一定要对当前市场需求进行分析,从需求出发,对消费者行为进行分析,制定可行的营销策略,这是一个系统性的工程。
从这个角度来讲,一场成功的营销活动,不仅需要庞大的资金投入,更需要精心的策划,以及精心的人力和创意设计,它的组成包括广告、人员策划、形象策划、促销策划、服务策划、事件策划、终端执行等各种策划方案,在《》这本书中,营销策划方案是必不可少的。
开铭网络:营销活动推广软文范例,大幅度提高营销效果!
在进行活动策划时,要遵循的原则是:精心策划,科学执行,确保活动效果。可以根据营销策划计划的目标,对营销策划方案进行调整。营销策划方案的`调整主要包括以下几方面:
1.企业资源的整合
在以往进行营销活动的基础上,根据企业的实际情况,将企业的资源进行整合,从而形成一个新型的营销系统。新型营销系统所要求的资源整合能力,体现在企业的资源优势上。新营销系统所要求的资源整合能力,包括企业的领导能力,产品的生产线,渠道的拓展能力,营销队伍的规模等。营销策划专家任立军指出,这些能力与企业资源的优势,是密不可分的。而对于企业资源优势的整合,需要从以下两个方面进行考虑:企业的资源优势;企业生产线的资源优势。与企业生产线资源的优势相结合,这种整合的能力将体现出来。
2.企业产品的资源优势
新营销系统所要求的企业产品的资源优势,主要体现在企业能够大规模的生产出产品,将具有巨大的生产规模和增长潜力。营销策划专家任立军指出,在以往,在传统的条件下,当企业产品同质化产品越来越严重的情况下,企业的产品基本上是可以实现高利润的。但是,现在,当产品同质化越来越严重的情况下,企业的产品基本上都是靠批量生产出来的,有的甚至是低质产品。所以,企业要想实现产品的差异化,就必须保证产品具有较大的差异性。
产品差异性主要体现在产品的生产成本,生产时间,产品销售方式等方面。产品销售方式主要表现在客户的付款方式上,客户买方市场的销售方式,以及与客户的直接接触。通过这种方式,企业可以使产品具有价格优势,有利于企业获得更多的利润。
