B端推广软文:借助营销助力企业成长
2019年11月,数据显示,中小企业2019年第三季度B2B线上运营成本为21.35亿元,仅增长仅1%。此前,B端与中小企业都曾发生过同样的事情:花费1千万买百度推广,成果转化数竟然不到1万;而此刻的B端用户在百度推广上搜索品牌信息时,可以快速见到有关品牌信息的多渠道全渠道曝光,可以更好的俘获精准用户。
百度营销也是如此,2019年百度营销的线上营销模式由原先的搜索营销向移动营销过渡。这就促使了营销方式发生了转变:原来用搜索引擎作为营销主要方式的内容,被叫做营销内容,而如今的搜索营销已经转向移动营销方式。
移动端+营销是B端联动的双引擎
如果说PC端的百度营销模式,是从渠道竞争转向线上+线下+场景驱动,那么B端的百度营销模式,则更加偏向于流量、数据与用户洞察能力,使得品牌在百度营销的转化效率得到提升。过去,搜索营销主要依赖于关键词投放和场景锁定,而现在移动端更多依赖于与用户进行深度互动的智能投放系统,使得线上线下的渠道联动度更高。
在这一点上,B端与B端齐头并进。
百度营销以百度平台为基础,辅以电商、信息流、资讯等产品矩阵,实现了从多个维度打通了用户的搜索场景,为B端企业的营销提供了线索获取平台。以SEM为例,为了满足用户需求,我们推出了大量与用户紧密相关的关键词,比如广告投放、投外包等,不仅为企业客户获取精准流量,还帮助企业实现了品牌宣传和销售转化的双重目标。
广告投放:包括百度信息流、百度地图、百度贴吧等多种付费广告。
百度贴吧:打造品牌贴吧,并通过一系列营销活动打造高价值贴吧,在贴吧内植入企业品牌信息。
百家号:优化百度生态体系,百家号作为百度搜索的一种内容分发方式,可以基于用户兴趣爱好为用户推送相应的内容,并通过搜索与内容高度匹配的自媒体号来实现精准投放,帮助百度生态体系更好的为品牌内容提供搜索分发。
百度资讯:作为百度的一种内容分发产品,内容生态更加丰富。除了丰富的产品形态之外,在百度资讯流中穿插的原生广告也能够通过强大的AI能力来实现精准投放,在资讯流中穿插的原生广告也能够被用户所接受。
综上所述,百度作为搜索引擎的一种内容分发模式,和品效合一的搜索引擎有着本质的不同。但总的来说,在搜索引擎的商业化道路上,百度搜索始终处于过渡初期。相信随着百度在移动互联网时代的到来,一定会有更多的机遇和案例。
