CC:营销新技术,打造营销优势
中国著名营销人刘杰克老师,曾在奥美合伙人兰科W妮的口中讲过,“营销就是让产品让人们了解品牌,用品牌去影响人们。”营销学诞生于80年代,那时人们对于营销的概念都十分模糊,如何获得人们的好感是营销发展的必然方向。如今营销是品牌意识的潮流,今天的营销的手段已经不仅仅是品牌与产品的传递,而是让人们在消费过程中对产品有深入的了解。
刘杰克老师的经典理论在营销理念中指出:“以消费者为中心,“整合营销”观念的提出,首先得从其本质上分析和确定营销的本质,营销的本质不再是宣传,而是如何在顾客与产品之间建立起具有独特价值的连接,如何有吸引力的信息去刺激消费者,最终使得产品或服务能够达到一个好的状态,从而使得消费者产生对品牌的好感,建立起消费者对企业的偏爱。”
如何去把握营销的本质,同时又能够实现营销的最终目标,才是营销人需要考虑的问题。刘杰克老师说过:“营销要根据企业的实际情况,要根据企业的自身特点,去把握营销的本质,同时还要注意企业的发展战略,在营销的过程中,也不能脱离企业的自身情况。”
而在现阶段的市场环境下,互联网的发展为我们的生活提供了许多便利,这也使得互联网在企业营销中的应用越来越广泛。其实对于企业而言,可以借助互联网帮助自己更好地实现营销,而不是仅仅依靠一些手段去实现营销。刘杰克老师,在营销观念上指出:“整合营销”的内涵是将整个的营销活动和管理体系都包含在营销策划的体系之中,而且要把整个的市场、产品的销售等有机地整合在一起,这样就可以实现整个的营销方案。
想要实现整合,那么首先要了解营销的本质。营销的本质就是“整合”,但是,由于网络环境的复杂性和多样化,使得整合并不是一个容易的事情。整合的要点有两点:一是要建立信息整合,通过这种方式来完成对企业管理方面的整合;二是要对企业自身的情况进行整合,包括对产品的定位,市场定位,服务定位等等方面的。
品牌是一个比较泛的概念,包含的信息量其实很多,在广告营销方面,可以说大家都非常熟悉。但是对于一个品牌来说,知名度是必须的,而且品牌的“存在感”是非常重要的,所以在品牌营销方面,特别需要注意一个“加法”,即品牌的存在感。一个品牌的存在感是建立在良好的基础上的,而要对这个基础有着深刻的了解,才能有更高的水平去面对用户的问题。