KOL推广软文:营销提升,更快速度走向成功!
营销,让人心情变得美好起来!
没错,营销的核心不是让你卖货,而是让你卖给人,让人开心起来!!营销推广可以做到三个层面:
一、我是谁,我要卖什么?
要把自己的定位清楚,你想要达到什么样的目的,而你为什么要做这件事。
每个人对产品的理解不同,有的人不知道为什么卖,有的人希望出圈,有的人想成为大V,有的人希望产品有影响力,有的人希望短期的销量暴增,也有的人希望品牌的影响力。所以当你需要在这几个层面达成目的时,我们的核心应该是定位清晰,然后采用适合的推广渠道。
《定位》一书所言,是为了帮你对用户进行心智上的占位,唤醒用户的消费需求。当你明确了卖点、渠道、受众群体之后,你需要对产品进行一个品类教育,告诉用户:我的产品满足他的哪些需求。
以运营部为例,很多公司在经营产品时,都会进行产品品类教育:提炼产品的卖点——完美日记,一句“中国人都在用”就能击中用户爱美、追求幸福的天性。
通过品类教育的方式,可以很好的锁定目标人群,提升产品的转化率。
那么,如何做产品品类教育呢?
产品卖点是支撑品牌生死存亡的核心。我的小马识途营销顾问曾接触过很多不同行业的老板,结果发现他们对于品牌品类教育的理解是脱节的。
比如:我曾经服务的客户是快餐企业,他们提炼的卖点主要是便捷,尤其是在移动互联网时代。
减少等待时间,降低办理用户的等待时间。
创新吃法,让客户在排队时更加安心。
3)快捷高效的就餐体验
便于用户选择,边点餐边选择,更加方便快捷。
4)菜品丰富的菜品组合
因为目前餐厅大部分都是以满减活动为主,所以菜品组合是围绕着这个卖点来设计的。
“产品品类”的真正含义就是“产品能为消费者提供什么”,现在的消费者,已经不是想吃什么,而是想吃什么。
比如:牙膏品类、卫生巾品类、口罩品类、挂面品类等等。
1)产品能够为消费者提供什么
只有满足了消费者的需求,产品才能卖得出去。
但是有些品类产品,消费者并不具备这个能力。
