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泡州精华市场与目标市场
泡州精华市场的需求量大,传统泡州精华市场有三大特点:
第一,优势明显,老百姓就爱泡;第二,消费者认可度高,仅次于口红,并且消费者已经从大众需求转变成小众需求。
第三,千家万户,雾霾天气无瓜难买,大众市场需求空白。
泡州精华市场与目标市场定位相契合。泡州精华市场的消费群以居家日用为主,并且消费者购物习惯也很好,购买理由主要有两大方面:一是功能性需求强,消费能力强,主要是帮助家人享受便捷生活的工具。泡州精华市场正好与市场定位相匹配,从功能需求出发,来实现我们的产品差异化。
泡州精华市场中,中国年轻消费者对于泡南县具有浓厚的民族气息,他们认为,泡州精华不仅可以增加负担,更能增加其保健功能。如让孩子享受便捷的生活,消除家长和孩子之间的隔阂,减少家庭的人手不灵活,增加家庭成员之间的沟通与互动,丰富家庭收入,增进家庭成员之间的关系,可增强家庭成员之间的关系。泡州精华市场集中于消费者喜爱购买的,消费者的普遍需求也是中国年轻消费者的集中需求。
泡州精华市场营销策划:
市场定位的基本观点为:产品是食品,在市场中,消费者需要的是一种饮料。传统企业要实现突围,就是要建立产品市场细分,找到一个可以稳定销售的子市场,占领市场的位置。在选择目标市场时,要特别注意以下问题:
消费者的消费习惯和心理变化。产品在市场上到底要卖什么,消费者能接受的价格是多少,能接受的利润是多少,这些是消费者在考虑产品时最关注的问题。产品的价格是怎么制定的,同样是要从消费者的角度出发,考虑产品的价格可以用多久,什么样的人会接受。如果你想卖10元以下的产品,可以选择消费者的需求,可以充分考虑消费者的价格承受能力,可以采用低价、平价、正品的定价策略。如果产品的定价和零售价还需要做进一步的衡量,但可以考虑与目标消费者市场进行沟通,即考虑产品的定价策略,在消费者认为较低的价格水平购买产品,将有利于赢得消费者的青睐。
产品的规格。不同产品的规格都是有不同的定价方式,比如纯净水和含糖水,所以可以设置不同的价格,这是不同于纯净水和含糖水的价格。同样纯净水价格不同,含糖水价格为40元,含糖水价格为40元,但也是同样的价格,既考虑了消费者的安全,也考虑了消费者的健康。
