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现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过:“以顾客为中心”,营销的目标不仅仅是满足人的需求,而是应该将顾客当作自己的孩子。这也就是为什么需要企业在营销过程中进行市场细分时,要从个人目标出发,根据市场需求和竞争环境来确定目标市场。
那么如何针对目标市场进行产品定位呢?其中,又有哪些技巧呢?
1、从用户的需求出发,激发用户的需求,并不断更新。
2、市场细分和目标市场定位,需要企业在自身和市场之间不断地细化定位。
细化定位是指,企业可以从地理位置、行业特征、人口统计、心理特征等方面的角度进行划分,并通过这一表格找到自己的目标市场。
3、营销战略,在市场细分的过程中,企业可以将产品定位为满足某个用户需求的细分市场。
企业在对用户进行定位后,接下来就要对用户进行分析,对用户进行分层,同时在此基础上进行产品定位,即进行产品定位。在此基础上进行产品定位,首先,需要对用户进行精准定位,了解用户的购买需求,根据用户需求,来做出营销决策。
二、市场细分的步骤
通过对目标市场进行深入的调查研究,了解和分析目标市场的消费需求及购买需求,然后对用户进行分类,明确企业所定位的产品或服务的市场位置。
2、定位产品服务类型
通过对目标市场的消费需求及消费趋势的分析,了解用户需求的差异性、个性化、多样性、稳定性、可变性等特征,对产品进行全方位的定位,并结合自身的营销特点,如市场营销方式、营销渠道、营销方式等。
3、确定目标用户群
根据自身情况,对目标用户群进行深入分析,最后根据用户需求与定位,确定自己所需要的产品或服务,如教育产品、服装、住房、教育设备等。
根据分析的用户需求,以及用户的需求,为产品或服务选择合适的营销方式。
根据收集到的资料,综合分析用户需求,确定营销方式,如企业口碑、媒体宣传等。
根据营销方案与目标用户群匹配度,确定营销费用。
根据产品或服务的特点,确定推广渠道与方法。
适时调整营销方案,可以综合多种营销推广方式,达到事半功倍的效果。
