TOB营销软文:激活商机,提升业绩!
那什么是沉睡商机呢?沉睡商机就是只有沉睡客户的客户。沉睡客户的存在,有的是为了吸引新客户,有的是为了规避流失,有的是为了挽回沉默的客户。
举例说明,有人购买了一瓶辣味的啤酒,发现没有被激活,并不是因为自己的产品不适合它,而是因为销售的策略错误。
那么为什么你会觉得这瓶酒对你的生意很有帮助呢?有三个原因:
1、定位产品:谁会喝辣味的酒
2、广告内容:这些酒鬼一定会喝!
竞争对手:自己是如何去抢占市场的?
OK,下面我就开始讲讲,沉睡商机的类型。
既然大家都做不到,那么怎么办?
激活商机就是将沉睡客户转化为潜在客户,成为客户的回头客,这个转化的手段就是将沉睡客户进行经营,创造出非常好的业绩。
有人把沉睡客户定义为:
产品端的目标客户,他们为了满足自己的需求而非某一个功能点需要,主动产生需求,是为了在市场上找到我们。
如果他们一直在想找一款产品,那么你的产品就只能是单一,无法满足用户的需求,最终没有复购。
只有唤醒客户,才会有复购。
唤醒客户的需求主要有3种方法:
1、给予客户额外利益刺激
2、给客户额外赠品刺激
与客户群体相近的关联
我们经常看到很多微信群或社群,都会定期或者不定期为大家推送一些价值比较低的资料或优惠券,或者是一些免费的干货资料,帮助我们减少消费成本,最终都是为了刺激用户来消费。
很多微信群也是这么做的,先给大家几个建议:
第一:带出一个价值感很强的带赠品,
比如:孩子玩玩具,我们送给家长的是这个价值,我们给的是这个价值。
第二:提前向大家通知我们的活动,比如说3月5日到6月10日,可以帮忙领取亲子照,通过这种方式来给到家长,是可以有效的去增加家长的复购率的。
2、提前与客户聊预热
提前和客户聊预热是非常重要的,提前和客户聊预热,可以降低用户的抵触情绪,因为只有聊了才能够拉近距离,让他更愿意去了解我们的产品。
我们可以把所有客户反馈想到的问题提前给到微信群或朋友圈,通过这样的方式来跟客户沟通,让客户对我们产生信任感。TOB营销软文:激活商机,提升业绩!
今天,我们就来聊聊TOB营销软文该怎么写,会不会营销客户?
接下来就要谈到B2B营销软文的写作套路,一定要注意以下几方面:
2、标题要结合企业自身
因为这个选题基本上都是在建立客户信任,所以你这个标题就可以是吸引人的标题,让别人看完标题后,就能够增加点击量,对你的企业来说,B2B营销软文这个标题就可以给别人看了,他肯定会去点击你的内容。
2、做B2B营销软文营销内容,一定要写“有干货”
什么叫有干货呢?其实就是别人所说的产品知识,你所要做的内容就是他所需要的,他需要的,他需要的。
你的内容是要给客户解决问题的,你需要给客户一个在这个过程中你的过程中他所需要付出的代价,就是你能给他提供的这个内容,你在创作过程中就是给他提供解决问题的思维,你需要解决客户的每一个场景,你需要把这些你想要传达给他的内容给他传达给他。
4、内容要围绕标题去创作
不要说每天发几十篇企业营销软文,会给你带来很多用户的。你在创作的时候,一定要围绕你的标题去创作,你要学会去根据不同类型的用户去,去选出不同的标题,这样的话,才能够真正的把这个软文发挥到极致。
5、内容要创意、有价值
现在很多企业都喜欢做一些热点营销,其实根本的目的就是为了能够增加产品的曝光度,能够让更多的人知道你的产品,从而达到更好的营销目的,你在内容创作的时候,一定要突出你的产品的价值,最重要的就是你的内容一定要能够给别人带来价值。
三、内容创作要注意的要素
2、适当的产品利益
有针对性的内容展现
2、确定内容的类型
产品类软文,核心在于产品的功能,以及能够解决用户的什么问题。
我们在进行内容创作的时候,要注意,一定要根据不同类型的用户去创作不同的内容,也要注意你的内容跟用户需求的匹配度,不要完全去卖产品。
内容创作要注意什么
在创作内容的时候,我们要根据不同的用户去创作不同的内容,并且这种内容,也要根据不同的用户去展现,并且也要保证你的内容的价值性,可以达到更好的推广效果。
不同的内容类型,创作的内容要做到的形式也是不同的。