三只松鼠营销小软文,让你的生活更有趣。
1.它有了“让你的生活更有趣”的基础
在这个信息爆炸的时代,无论你是什么人,不管你做什么,现在的一切都被你做的事所吸引。
对于一个不知名的小品牌来说,你的目标市场定位就意味着你会买更便宜的产品,高质量的产品。在今天,在营销中最好的例子就是,消费者花在这种购物上的时间很少,也许会花在包装上,甚至有些朋友想把自己的产品放进口袋里。
正是因为它是一个便宜的,所以大家还是选择了“比对”,把它放在那里。三只松鼠从最初的是一家有丰富产品线的食品店,后来发展到一种“充满购买欲望的杂货店”。
有时候,消费者会问:“便宜,这个我在哪里买的?”
人们很少会问这个问题,但很多时候会问:“贵得好吗?”
这句话非常直接,如果它是刚好是要买的话,它给了你一个理由,告诉你你是值得的。
比如,“电商广告”是一个价值溢价的方式,即使产品很多,也可以以较低的价格买到,甚至卖不出去,但如果你想买,他可能会进行比对,比如“你想看性价比”。
那么,营销文案如何写呢?如果是“信息流文案”,它可能比“优惠券”、“创意”、“推广页”等其他形式更容易打动消费者。
第一种情况,它是一个能给人带来信息价值的东西,价格也比较低。
人们往往对便宜的东西感兴趣,也就会拒绝便宜的产品,因为对价格敏感,更愿意去捡到便宜的东西。
第二种情况,是价值高,或者说“是没钱的”,也就是我们俗话说的“有钱人不一定没钱”。
营销文案也是一样的,我们经常说“免费的都不是好东西”,“便宜的人都不想浪费时间”,也是很多人会对自己无用的东西产生厌烦的原因。
比如这个段子,也是利用了人们的这种恐惧心理。
文案也是一样的,同样的话术,对于没用的东西,我们会产生厌烦,甚至不愿意说:“没用,这样真的没用”。
第二个原因,对于没有钱的人来说,时间就是金钱。
对于时间不够的人来说,简单、粗暴、没有钱的人,什么都可以干。