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三只松鼠营销:如何开创零食行业的新时代

三只松鼠营销:如何开创零食行业的新时代

三只松鼠营销:如何开创零食行业的新时代?

1、探索品牌与用户之间的新联结

众所周知,消费者对于品牌认知的阈值是降低的,如果品牌的发展能够成为一种新常态,那么消费者对品牌的认知就会越低。所以,三只松鼠从零食坚果开始就抓住了用户的品牌心智。当然,最近“三只松鼠”式的创新也在逐渐成熟,而这种品牌升级的真正原因是因为消费者对于品牌认知开始降低。

在之前,三只松鼠就曾和当年的老干妈、知名度的东方树叶等传统老字号建立了合作关系,而当年老干妈开创的新品类新品牌——古茗竹叶青,其产品总是会用复古的风格,为用户打造更好的消费体验。

消费者因为钟薛高等高价冰淇淋,而就其名气而言,几乎所有消费者都会选择古茗,而古茗竹叶青恰恰满足了这些消费者对于高品质雪糕的需求,所以其产品的毛利高达99%。

2、用户需求为王,打造有产品颜值的品牌

很多老品牌在进行产品创新时,都会想方设法为用户打造有产品颜值的品牌,当然这个道理可能也适用于现代人,而且还有不少品牌成功于模仿者,其创始人在社交平台上的一众评论却显示了消费者对于品牌产品的苛刻。

例如某奶茶品牌创始人的一款“冰+茶”奶茶,在2019年就曾在网红界引起巨大的轰动,它的奶茶成为中式式饮料的代名词。甚至于很多年轻人都对其品牌产生了质疑,它的设计甚至出现了仿潮,看起来颜值似乎是品牌必须要做的事情,但是它却并没有想到,这一奶茶的生产工厂对于技术也并不十分了解,最为重要的是其采用的是流线型的设计,让其研发的奶茶无上口,其且品质非常高。

实际上,在营销上,星巴克、可口可乐等都有自己的明星产品,让产品有了“网红的属性”,实现了品牌产品化。

在2019年,在上半年,快手为了宣传带货场景,打造了一款小零食“快疯星期三”,其定位是“音乐+小零食”,来将零食的带入。而品牌在快手上打造的小零食“快疯星期三”也成为了爆款,对于品牌来说是个好消息。

“快疯星期三”的营销逻辑

在一众视频营销中,李佳琦也曾将产品定位为“小零食”,实现了带货效率上的巨大提升。

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