三只松鼠坚果,健康营销从此开启!
为了让消费者购买三只松鼠,三只松鼠重塑品牌形象,重新打造品牌调性,重塑品牌力,并借助移动互联网进行宣传和互动。
三只松鼠的品牌定位:服务型品牌,健康品,提升价值。
三只松鼠的品牌口号:幸福,爱,亲。从“好品质,快得到”到“感恩好邻居,送礼不贵”,从“为爱设计,品质生活”到“爱你,为你种树”,从“小朋友,就要用诚信来呵护”,到“经常用口,“家,到幸福”。
纵观三只松鼠,已经从产品思维转变为品牌思维,从“好品质,快得到”到“用心服务,爱你,从“用心为你种树,到“家,到幸福”,再到“团圆,贴心为你种树”,都是以贴心的服务为己任,精准的针对目标客户群体,精准的沟通,更有针对性的推广,更多的体现了一种体验式的企业文化,通过消费者口碑来进一步扩大品牌知名度和美誉度。
品牌定位是企业的灵魂,品牌核心价值是品牌的精神内涵,而品牌核心价值需要通过品牌定位才会有溢价能力。任何企业都不能仅靠单一的产品来满足消费者的任何需求,如果企业将某一产品做到完美,那这家企业在市场上的竞争将会更加困难,所以,企业要调整自己的经营思路,从过去的单一化价值定位转变为多元化价值定位,企业根据自身的发展和市场环境的变化,进行价值的转变,在每个阶段都应该有所不同,但是,这种转变主要是品牌定位、品牌传播、品牌文化的塑造,最终促进产品销售的目的。
3、品牌营销策略的制订
在市场竞争日趋激烈的今天,产品的重要性已经不言而喻,在这种情况下,“好产品”将成为企业成功的关键。因此,企业在经营发展的过程中,应尽量保持产品的品质和优点,在产品质量及安全性方面尽可能做到完善,在此基础上,适当进行品牌的延伸,在此基础上进行品牌的深化。
根据不同的市场需求和不同的市场竞争条件,企业在制定价格时需要充分考虑顾客的承受能力,并对顾客进行全面的分析,对企业的性质和定位作出合理的判断,使企业的定价能够为顾客所接受,实现企业的目标。三只松鼠坚果,健康营销从此开启!
年中,三只松鼠被网友指责为“有毒”。这话一出,立刻引起了不少网友的不满。为了杜绝其出现在网络上,三只松鼠以最近的动作,悄悄进行了数次的检测,这其中,又有“锅内检出”、“拒食”、“变质”、“有餐具检出”、“手摸”等,以食品安全重塑自身的品牌形象。
至此,三只松鼠的口碑开始提升。在短时间内,三只松鼠的品牌知名度提升至“95后”群体中,“带货”、“领先行业”等标签深入人心,双十一购物节当天销售额就能超过352亿元。
很多人都惊讶于三只松鼠的成功,同时也开始对三只松鼠的发展感到惊讶。“三只松鼠又变了。”就如同一位企业家所说的那样,“不懂得从风口上去撕下来”,“不懂得从他们的手上开出一片天地”。
三只松鼠联合创始人、董事长章燎原表示:“我们很重视用户体验,每次在产品研发的时候,都会对产品进行细微的改进,进而力求做到消费者满意。从一开始,三只松鼠做的很完美,我们要求消费者多花钱,同时我们也为消费者提供了多便宜的食物,确保了我们的产品质量。”
伴随着互联网的发展,三只松鼠不断在营销上不断创新。在双十一当天,三只松鼠将营销活动推送到了北上广深,所有的进店消费者都能看到在这一天,参与到买坚果的活动当中。另外,三只松鼠的物流配送也更加高效。除了物流的快送,三只松鼠还会做定制的物流,让消费者收货后有完整的取件和快递服务。
俗话说:“三只松鼠的成功不是因为它只是把互联网思维应用到营销当中”。
没有互联网,就不会有这家叫三只松鼠的公司,创始人吴荣照表示:“在互联网的大背景下,任何一个企业的创新都是由互联网来产生的。”
根据艾瑞咨询的报告显示,2012年中国移动互联网用户数量已达5.38亿,移动互联网时代的营销将日趋完善。在这种大背景下,传统企业如何利用互联网进行营销,是摆在每个企业面前的一大挑战。
京东:砸互联网钱却赚不到钱,败局
2012年3月,京东在上海开设了第一家互联网销售平台——京东通。以京东网店为主打产品的京东通商城,成功地将自己定位于网络零售市场。但实际上,京东通与京东通的产品销往北京的每家店铺都一样。
