三只松鼠精彩双11:抢购看超值特惠特惠特惠特惠特惠特惠
近期,我们举办双11狂欢节。双11是天猫双11的狂欢节,有哪些超市、苏宁易购、唯品会、三只松鼠、网易严选、京东、天天快报、大众点评网等,很多商家都来参加。有的商家会把当天的活动作为宣传的营销手段,包括双十一,有的则会将双11作为一个促销噱头。活动的开展为我们提供了一些资源,在这样的时候我们是不是可以考虑利用一些优惠的方式去做宣传,以吸引更多的客户到我们店里购买呢?
首先,我们要把客户的利益放在第一位。有的商家会把优惠价格当成一个噱头,但是我们不要忘了,优惠价格会影响到我们的客户的利益,所以我们在这里要强调双11之后优惠的优惠价格是有必要的。可以适当的强调双11之后的优惠价格是可以得到提升的,要注意优惠的金额是可以提升的,这样的话顾客才会感觉我们的产品质量更好,对于店铺的服务也更有保障。
其次,我们在选择优惠券的时候要考虑到顾客的感受,商家是不是真的愿意提供优惠券,很多商家都会做这样的优惠活动,但是很多人他们没有意识到的,如果客户购买了我们的产品之后,在和我们的商家之间产生了强烈的意见分歧,而商家就会趁机进行公关,把我们的问题放大,我们可以尝试加强这方面的工作。但是大家要注意的是,很多商家有的时候会拿出一部分的优惠券做优惠券,但是实际上很多时候客户就是一个废卡,卡不可以随便用。
然后,在设计优惠券的时候要注意避免消耗,优惠券设计的时候有两个要求,第一是刺激消费者采取行动,但是很多时候我们的优惠券的使用时候并没有达到这个要求,很多人在设计优惠券的时候会选择使用直接使用,但是在设计的时候需要注意一点,这种优惠券只是在发放的时候对于消费者来说是很有诱惑力的,但是在发放的时候它并没有太大的作用,所以在优惠券的使用上面应该注意以一定的优势为主。
最后,优惠券的优惠设计有一些细节问题,很多人会觉得优惠券是很难发放的,其实不然,很多人因为得到了优惠券,所以就选择使用了赠送的优惠券,他们在领取的时候发现这些优惠券是很难发放的,而且我们的店铺里面会有很多的优惠券,但是发放的时候也要注意一点,让消费者知道领取这些优惠券的时候没有门槛,这样在发放的时候才会有更多的人领取。
优惠券营销,如何应用
为了能够取得更好的营销效果,应该注意以下几个方面的问题。三只松鼠精彩双11:抢购看超值特惠
当你觉得天天有超值的时候,咱们就会对它产生厌恶,然后产生厌恶,而那些与你一起购买的人,当你觉得好的时候,他就是你的忠诚客户,他对你产生了一个购买冲动,这是成功的第一步,怎么做到呢?
第一步,有一个超低价
所有的三只松鼠都会做到超低价,而且促销力度也非常大,一年销售额是千万亿,还有小鬼子,但是,零食坚果是最低价,比如说坚果零食最低价的10元钱一盒,三只松鼠仅卖5元,比如说坚果零食最低价5元,而如果你的产品适合在快消品行业去做这样的直播,其实是非常好的。
当你发现三只松鼠零食低至1元,比如说是不是就是售价12元一盒,这就直接了当,让你觉得这种情况有可能是吃货和消费的关系,是不是感觉占了便宜?如果是零食,零食完全可以自定,就可以去直播,例如说,满1000元就送三只松鼠零食,甚至还可以反向使用,送一束月光就可以了。
第一个直播员是不是就可以很直接地表明这件事是什么,例如说食品最低价是9.9元一盒,而不是9.9元一盒,你是不是就要做好心理准备,下次你可以买,这个时候,你就有可能会买。
因为9.9元的东西,可以说是非常划算的,可以说是不是占了便宜了?所以说,你看,现在电商直播,我们看到,都是开始打造心理暗示,然后是这个9.9元包邮的这种心理暗示,它不仅仅是体现在直播间里面,它可以体现在各种的方方面面的文案中。
我们在写文案的时候,也可以直接去体现这种方式。
而且我们不用去纠结这个文案是否合适,如果合适,那就证明这个文案是非常适合的,因为我们只要在写文案的时候,把它表达出来就行了。
我们写文案的目的,就是为了让用户去看我们的文案,然后去下单购买,所以我们写文案的时候,不要拘泥于一个文案,不是单纯地写出来。
在写文案的时候,我们也不要放一些不相关的信息,比如说产品价格,是零利润产品,是不降价的,是不做任何特别的赠送活动。
你只要把它体现出来就可以了。
然后,我们还可以去做一些这种延伸,也可以去延伸一些其他的卖点,比如说价格,是一个好的产品,是一些性价比高的产品,是高端的产品。
