三只松鼠软文成功案例,助力品牌腾飞
三只松鼠近几年在市场中的营销策略一直是领先的,坚果、核桃、橙汁、核桃、核桃蛋白、芒果汁等多种产品的生产,其实基本上也是通过砸广告在网络上做营销,并且广告的形式越来越新颖,从效果来讲,不仅是电视广告,更是明星代言、真人秀节目,尤其是在网络营销中,更是完全是零成本、高效率的营销方式。
三只松鼠从创立之初,就明确定位为走坚果之路,全面实施“人性化、个性化、轻松化”“差异化”的营销战略。
三只松鼠拥有互联网思维的团队,也是互联网思维的创始人,他们有着独特的互联网思维。他们是一种颠覆传统营销思维,并能够让人们享受更优质的产品。
一个从零开始,最开始在淘宝上卖货,依靠自己的网络营销和微利营销,以低价,快速发展到了全国的知名度。开店的速度非常快,而且利润也很可观。每个月收入也有300元。
当时我想要在淘宝卖坚果,但是担心会给自己的店铺打广告,于是把自己的淘宝店铺挂在了淘宝上,并且依靠自己的卖家优势来卖货。
后来有一个淘宝学员,来找我帮忙推了一下,结果因为他所在的学校不是那么有名,很多人对他的产品不太了解,于是找我合作。在帮他推的过程中,他一共推广了5款产品,他就说对不起我的客服了,产品都不给我推广。
于是我就帮他把这5款产品样品全部发给了他,但是没有几个人买。我后来问他为什么不买这几款产品,他回答说因为产品质量不好,所以他就投诉我,后来他也买了这款产品。
之后,我们又继续沟通了产品的价格,以保证质量,最终又没有放弃这款产品,并且把这款产品在淘宝上卖了出去。
三、聚焦单品,带动单品
这是比较经典的一款单品战略。
为什么要聚焦单品呢?
首先,我要实现双11同一品类,同一个品类里多个品牌,甚至同一个品牌下同一个产品的销量。
其次,我能够做到在一个单品下面拥有多个品牌,同时也可以做到销量合一,能够做到这个单品,我就能够在其它品牌上占据位置。
具体怎么做?我认为有以下几个思路:
1.深度专注单品,打造爆品
所有的单品下面,我们的品牌定位、营销、包装都是聚焦在一个单品上面。这个单品一定要有非常好的噱头,因为人对广告是有一定的抵抗力的,广告不是听了就印象深刻的。三只松鼠软文成功案例,助力品牌腾飞
1.产品研发创新和工艺流程
三只松鼠作为一个快消品牌,其产品在各个市场都有非常好的销量。为了将产品卖出去,三只松鼠首先是抓住了消费者对于快消食品的喜好,从而进行研发创新。三只松鼠的一大法宝就是依靠创新和工艺流程,从产品功能以及外包装到包装都有着独特的风格。
在当下的快消食品行业中,也逐渐得到市场的认可。三只松鼠找到了一个点,那就是通过三套产品来延伸产品线。
1)短胖品类:对于快消食品而言,长胖意味着头痛、肥胖和没营养的食物。三只松鼠在这个品类中以手工生产的棉麻坚果为核心,将其定义为“更香的坚果”,包括其好吃、舒适、又鲜润的袋子,和普通坚果不同,棉麻坚果还是三只松鼠休闲食品,只需要是皮在里面,然后打上水印或者防腐剂,就可以吃起来。
2)软坚果品类:作为传统食品,软饮料类的口感在内,质感很好,而且没有其他太大的负罪感,这类口感适合某些具有美容功效的产品。
而休闲食品更加的适合短胖功能,不仅只有身体的健康,还有食品的味道。三只松鼠会围绕健康而研发出一套适合健康的产品。
3)无糖品类:相对于前面的健康食品,这类产品通常有一个专业的包装,好看的包装才能给人一种享受的感觉。而且,这些包装的售价相比于线下的饮料,要便宜很多。
“坚果”也是非常受消费者喜爱的品类,现在的很多果干配方都被炒了,所以这类食品确实是比较流行的。但是,这类产品对于控制力度和接受度还比较弱,所以也不是消费者喜欢的。
那么,如何做好“三只松鼠”的品牌营销呢?
三、怎样才能做好品牌的整合营销传播
品牌整合营销传播是指将品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说,通常应该是协调权衡的,并且具有说服力。IMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用,而是在了解目标消费者的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。
应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动,然后将这种传播活动持续运用。
