三只松鼠:激发营销灵感,提升曝光率!
在坚果行业里,三只松鼠想要扩大销量,肯定离不开老客户、新客户的积累。那么,在过去的营销道路中,三只松鼠除了狠抓口味和产品,也在重视利用营销的技巧,来为自己的品牌和产品创造出“新奇”的传播形式。
1.瞄准好产品,顺势推出营销活动
在三只松鼠和用户的互动中,挖掘到了产品真正有温度的特点,将产品的附加值利用活动方式对用户进行营销,而且在产品价格的选择上更贴近用户的心理,比如:
通过对用户的深入分析和深度分析,三只松鼠将用户与自己的产品相结合,以更年轻化的方式传达出产品的亲和力。比如,2018年的广告片《回家路漫漫》,有一句话说得好:想回家就得想家。
吃货们可以用很低的价格买到瓜子、花生、豆腐豆腐,但在享受更多美味时,他们需要的不是精致的食物,而是背后的苦味和心酸。对于那些急于回家的快消品来说,可以通过广告来唤醒用户的情感,增加他们的购买欲望。
同时,三只松鼠还会借助场景营销,通过场景融入,让用户在“家”的代沟中感受到快消品牌的温度,并与快消之友产生情感联结。比如:
吃货们可以用很低的价格买到瓜子、花生、豆腐豆腐,但在享受更多美味时,他们需要的不是精致的食物,而是背后的苦味和心酸。对于那些急于回家的快消品,可以通过广告来唤醒用户的情感,增加他们的购买欲望。
03其他行业:依托企业IP打造品牌故事
除了借助明星之外,三只松鼠还依托企业IP打造品牌故事。
首先,三只松鼠会在松鼠森林中打造一个“主人”,他是小鼠儿,他是鼠小酷,是鼠小美,是鼠大美,他是鼠小美,是鼠小美,他是鼠小美。他们都是一群萌贱、可爱、爱生活的小松鼠,松鼠们通过这些松鼠小贱的故事,让他们“听懂品牌的故事”、“建立起品牌与消费者之间的情感链接”、“通过可爱的人格化的品牌形象,让用户产生“为爱打call”的情感。
其次,三只松鼠会结合自身的产品,通过线下店铺的自提、电商、微信商城的打造,让自己的产品更好的被消费者熟知,建立起品牌与用户之间的情感链接。
总之,三只松鼠的企业IP打造并不是靠砸广告、砸明星的方式,而是“让产品与品牌一起“一起成长。三只松鼠:激发营销灵感,提升曝光率!
与喜茶奈雪等其他品牌一样,三只松鼠由于在设计理念上相对于其他品牌略有不同,其品牌风格更加清新脱俗。坚果、青苹果、松脆白桃等新品上市时,都将首先是大面积“团圆”的主题。为了让消费者吃到不一样的体验,三只松鼠打破常规设计了这样的视觉,打破了原有的形象,为顾客带来意想不到的惊喜。三只松鼠由于没有过多的素材,产品本身就在一种场景中,有设计风格,还有味觉、听觉、触觉,这种消费者喜爱的多样化形象,给消费者带来全新的感受。
2.对于产品,简约的设计更容易被接受
三只松鼠是顾客需要,但对于产品,简约并不一定意味着简单。如果坚果与坚果这种产品太过简单,或者产品只是简单的鱼线,消费者也不会对其产生过多的印象。三只松鼠通过对产品的定义,根据顾客的需求,把产品设计的越来越精简。与一般的坚果产品不同,三只松鼠这种休闲食品的包装设计能够给人一种高高在上、体验式的感觉。
这样的设计不仅简单,而且简约。
比如说,一款坚果类产品,三只松鼠的产品叫做“七岁小男孩吃过的最好吃的核桃”,这就是在用简单的设计理念,消费者可以更直观的感受到产品的美味。
3.对于坚果,便宜,大牌,小巧的产品更容易被接受
在产品同质化严重的当下,价格变得尤为重要,低价促销也越来越受到顾客的青睐,这也是三只松鼠所关注的。其实,消费者购买的不是产品本身,而是产品背后的品牌价值。三只松鼠营销策划部的负责人曾向我们表示:“我们的顾客关心的不是产品本身,而是产品能给他们带来什么价值。”如果顾客通过淘宝选购三只松鼠的产品,觉得和别家的产品是不一样的,没有便宜,或许他们不会购买。
但是,如果顾客看到“物美价廉”,并觉得它是品质好的产品,然后选择三只松鼠,那么就会产生信任感,也愿意去购买。
所以,现在的顾客对于品牌的信任度,已经不再是看价格,而是看品质,只有品质好,产品的定价才更高。
其实,如今的90后,正日渐成为消费的主力军,他们追求时尚,喜欢享受潮流。三只松鼠也正是抓住了这一点,不断的在年轻人的心目中“萌发”自己的品牌。
三只松鼠品牌营销策划
只要顾客在意,他们就会主动找上门。这就要从顾客需求入手。
