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京东:利用软文推广直播,大幅提升营销效果

京东:利用软文推广直播,大幅提升营销效果

去年12月10日,举办的京东双十一狂欢节,特别指定于9月10日,斥巨资斥资扶持旗下22家电商及直播平台,专场直播活动是针对各大电商及平台负责人,相关负责人及电商主播进行的。

京东:利用软文推广直播,大幅提升营销效果

作为国内电商领域的顶级平台,今年双11销售额同比增长近200%,并且去年双十一期间在业界掀起全民抢购的风潮,累计成交额同比增长近200%。

本次活动上线,不仅使其成为中国最具影响力的电子商务平台之一,更是发挥了其强大的商业价值。截止到6月30日,本届京东的营销活动场次有9场,其中本次最高场战场共吸引50万用户参与,互动人数累计超过4000万。

双11期间,通过KOL直播、B站等平台,进行场景化直播,扩大本次直播的影响力。在本次营销活动中,京东此前为了推广电商平台的电商大促活动,在双11期间同时直播了400余场次,多场下单数超过5000万元,最高直播GMV超6亿元。

对于众多美妆个护品牌而言,由于受到疫情的影响,今年美妆行业市场整体增速同比有所放缓,因此本次京东美妆KOL直播走出了一条新的道路,由官方主导的线上KOL直播全面引爆,更是为本次活动在粉丝中打开了一个更好的交流通道。

大概会从以下两个方面入手:

1、从打造明星到打通全产业链,打造双11网红直播营销矩阵。

以薇娅、李佳琦等行业KOL为代表的行业KOL直播,是品牌商入驻平台的最佳途径,大力度的明星代言,带来的直接流量将是不容小觑的。

2、深入到头部主播的消费场景,深入到原产地的产品。

京东美妆的头部主播多来自于电商、餐饮、美妆、美妆带货,为了能够在大促季吸引到更多的流量,京东美妆把直播视作大促的一个重要内容之一。

头部主播可以利用直播间自带的粉丝群和流量,在节日来临之际,通过线上线下联动的方式,让大促季的活动引爆流量,扩大品牌声量,促进转化。

而在中腰部的KOL直播间,用户不仅能够听得到更丰富的信息,更能对商品有更为全面的了解。比如,头部KOL在直播中,不仅可以介绍产品,还可以通过解答粉丝疑问的方式,讲解产品,来提升用户的信任度。

京东美妆通过对博主开通的直播间,就为KOL提供了多元化的直播形式。

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