人民法院案例选发稿:营销实践之道!
今天在北京举办的2014年全球商战的大会上,天盾大会再次引用英文原文,为中国的企业开启了一个时代的新序幕,中国企业的品牌从此跃上了一个新台阶。
天盾大会代表了国内外最早开始用营销手段进行产品和服务的中国企业,本次大会由“天盾”客户端通过合作、大数据、技术等方式构建中国企业营销系统,如百度网盟、爱奇艺大视窗、腾讯视频大视窗、今日头条快手信息流、网易新闻信息流、小米智享移动视频等。
而今天我们正走在这个新的时代舞台上,本届大会也将在弘扬品牌文化,探索新的营销模式,推动中国经济持续发展、为社会创造价值、为人民提供高质量服务上做出了积极的贡献。
本文基于地盟、超级链引擎、虎牙直播、主流媒体矩阵、媒体IP矩阵、合作伙伴、社群生态等六大核心共性,探讨了营销实践中的四大发展趋势,试图以其统领整个中国商业的发展。
趋势一:营销需求向品牌化转变
广告投放已经不是单一手段,随着新消费时代的来临,品牌需要对用户的洞察、对场景的创意、对客户的洞察等各个方面综合考虑。此外,营销传播的技能也在逐步提升。以往广告投放大多是单向的,传播是短时高频的,而未来的营销传播必须是双向的,可以把消费者拉到同一个阵营。品牌需要、也需要跟着来实现营销共振。
趋势二:以媒介视角审视企业营销传播
企业与营销的关系从理论发展中可以看出,传统4P营销理论强调传播,即广告、价格、渠道和促销,而新营销时代的营销理论则强调传播和促销,强调通过有效的传播来影响消费者购买,这也是营销传播的一种创新。
从理论发展中,我们可以发现4C理论作为营销传播的理论基础和前提,首先是4C即顾客的、成本的、沟通和便利的,强调企业的利润,其次是沟通,即如何通过沟通来影响消费者,然后是建立一个企业与消费者之间的链接,最后是品牌定位,这也是营销传播的关键所在。
从理论的层面上看,4C理论主要可以分为客户的、成本的、沟通和便利的,其中包括:
顾客:顾客是企业营销传播的核心,客户关系是企业营销传播的起点。客户关系的构建是一个复杂的系统,不仅包括企业与客户之间的相互作用,也包括企业与客户之间的相互配合,但是在具体的应用中,客户关系并不是简单的客户关系就可以建立起来,还包括企业与客户之间的相互影响,客户关系和企业营销传播都是建立在统一的品牌定位之上的。
