仓储电商:改变营销业务,提升效率!
不可否认,一切买卖关系都在于一个“买”字,其本质都是需求。
但问题是,即便是在商家或是消费者眼里,等待的最后一个可能,或许是店铺里又迎来了一场“忙碌的订货会”,“新老客户”关系也还没有建立起来,是不是要做“费力不讨好”的促销?
对于卖家而言,关键的课题,就是解决“促销”,即提升促销效率,如何能够比原来更高效呢?
去年,“年前京东双十一”的促销大战,淘宝入局大促,天猫发力大促,苏宁入局大促,京东在6月初完成全面布局,所有商家的准备全部到位。
我认为,淘宝“大促”的失败,关键在于“效率”,而不是“效率”!
就像是“曾经我们以销售额为目标,现在我们以销售毛利为目标,”一位电商人士所说,“当时我们的营销方向,往往会聚焦在销售额上,而现在我们不聚焦在毛利上。”
从表面上看,这就说明了“大促销”背后的本质是一种营销思路的转变,那么,为什么会这样呢?
归根到底,还是因为淘宝“大促”的操作太复杂了。
作为卖家,怎么能让更多消费者参加活动呢?
我从淘宝上的这几个品牌“双十一”案例中,提炼出以下三个关键点,供大家参考。
“双十一”已经来了,“大促销”真的有这么多玩法吗?
以下是淘宝为你分析的“大促大促”的玩法,它们的优势在于有以下三点:
1、通过活动和数据来刺激购买
“双十一”每年的这一天,买家们都会给家人朋友买一件衣服,那肯定会到淘宝上搜索相应的产品看看有没有人下单,有没有人发货。这种购物行为直接促成了“双十一”营销的效果。
“双十一”刚好是商家活动的高峰,大家都在购物狂欢节通宵排队抢订单,竞争激烈。
这就导致了这些“大促销”电商品牌自然也在大力争夺大促的位置。
2、新一代消费者迫切需要“打折”、“促销”信息
在这样的趋势下,“双十一”活动的前十个星期是“通过购物津贴、满减、限时打折等方式刺激消费者的购物欲望,然后在双十一期间完成下单。”
大促销已经“溢出”双十一的消费者,它们都在快速关注“双十一”的相关信息。
