2020年疫情之下,随着自媒体平台的快速发展,对于不少企业来说,利用公众号来做营销的方式已经成为一种必然趋势。那么作为中小企业,还是有什么新的营销方式?为了进一步扩大企业的营销市场,那么我们一起看看,小编整理的优秀软文营销案例,看看有哪些营销案例吧!
我们来看看今年消费者对于硬广告的抵达程度,可以看到一些针对普通消费者的社交媒体、电商平台上广告,已经接近饱和,再去看不同的营销案例,你会发现营销传播面临的挑战越来越大,对于企业来说,将面临越来越严峻的挑战。
这是因为在这个营销节点,企业不仅仅要在营销上绞尽脑汁,还需要结合不同的媒体平台,通过数据分析及时调整企业营销的策略。但在面对面的沟通时,企业营销的目的就很可能变得更明确。企业就会把消费者直接面对,一对一的服务,企业才能将消费者真正想要的价值,企业用什么样的方式去传达给消费者,顾客会更了解企业,而不会对自己的想法和喜好产生影响,这是关系到企业营销活动是否成功的关键。
本次案例分析的对象是一家做高端外贸的企业,他在面对的是国外消费者,但面对的是国内消费者,因此在策略上就出现了问题。
一、国外消费者的特点
据外媒报道,2017年中国内地奢侈品出口市场在总体份额占比的64.3%,同比增长11.7%,有3/4的消费者选择了奢侈品。尽管中国有越来越多的奢侈品牌,但在中高端消费群体中,国外品牌还不占优势。同时,中高端消费群体的规模较小,导致奢侈品市场竞争非常激烈。根据Euromonitor预测,2019年中国奢侈品出口将达到5000亿欧元,市场规模将达到2350亿美元。
二、国外消费者的消费观念
1、发达国家消费者注重品牌认同
欧美地区虽然在经济全球化和个性化方面有较大的进步,但是国内的奢侈品市场却处于一个逐渐发展、成熟的阶段,这说明了奢侈品的受青睐程度很高。国外人们对于时尚和潮流是非常看重的,对于品牌的认知度也非常高。
在欧美国家,大多数消费者在购物时,对于奢侈品的选取,主要从品牌价值和品牌溢价上出发,因此,品牌对于消费者的影响力是非常高的。据Insight报道,在2013年中,拥有LV品牌的数量仅占71%,而拥有lv品牌的数量仅为25%。可见品牌的影响力对于消费有着举足轻重的作用。
2、欧洲人不爱喝英国
虽然国外的奢侈品市场对于其消费态度存在偏差,但是欧洲人的时尚水平、审美水平也是远远高于亚洲的。
