会议接待提升推广,如何让营销事半功倍?
对于企业来说,举办会议来吸引顾客,是很重要的一个方面。那么,会议营销能够产生什么效果呢?
可以把会议营销看做是一场“为顾客着想”的“造物”。会议营销就是把我们公司在未来几年、乃至今后会发生的事情以他们能想到的方式为对象进行分析、思考,罗列出来,然后再组成一个方案,最后将方案作为一个部门进行执行。对于我们的客户来说,我们的会议是客户的“外展”,是“中场”。
所以,我们可以将会议营销看做是一场“为客户着想”的“造物”。这是从我们企业的基本面来把握会议营销的关键环节。这个关键点可以是我们在未来五年、乃至以后,要去理解、掌握的方面。
会议营销的关键因素有以下几点:
第一、人群:调研客户的需求,了解其痛点。
我们不能凭空想象,一定要做好调研工作。我们要对这个行业有深度的认知。
第二、策略:通过人群的洞察来得出你的营销策略。
我们要有初步的营销策略,这是所有销售过程中都不可缺少的部分。人群洞察是很多营销策划人员都会遇到的一个难题,很多公司都会抱怨客户需求没有得到满足。调研工作不是摸着石头过河,真正的调研工作应该做到细水长流,最后才能给我们准确的答案。
第三、渠道:渠道才是最终的决定。
渠道是很多公司在开始做产品营销时,非常容易走入的误区,但是我们都要把它当成一个“经济总监”来对待。渠道经理一定要时刻牢记渠道的一个职能。
第四、营销:能有效促成销售。
营销的重要作用是能够将销售结果转化为利润,这才是营销的关键。如果你能把营销的关键因素让他能够做到位,那就更好了。
第五、文案:很多企业有营销文案的能力。
许多公司营销文案能力都很弱,很多人都是在苦恼自己的文案能力不行。有一些营销文案做出来一看没有曝光,就不想看了,但是我们可以要求他平时多看看一些大V的营销文案,这样基本上你就能够了解营销的核心,然后用一些营销文案对产品进行推广。
第六、推广:关于产品营销推广,是目前比较重要的工作。
推广的形式有很多,比如我们常见的软文推广,贴吧推广,微信推广等等。都是我们常见的推广方式。但是最重要的还是要能够把推广做到位,很多人都说软文营销是比较简单的推广方式,很多人都想做,但是却没有想好做的办法。
