会长发稿言:传递营销知识,拓展视野!在营销界的同行,越来越多的企业在宣传营销知识,接触营销知识,你会发现没有什么比“营销”更高深的了。
中国有句老话,叫做:不管产品有多么好,为什么别人看不到,是因为有些产品根本卖不出去,或者有些产品根本卖不出去。
再去分析这些问题,就可以发现这样的问题。比如某一些高价值的产品,产品销量很好,但是由于缺乏营销知识,所以其他渠道不知道该往哪一方向发展,是不可能获得有效的效果的。那么问题就出现在哪里了,甚至产品越来越卖不出去,这是什么原因呢?
营销,它是将商品从生产者向消费者转移的过程。就现在来说,营销并不是简单的产品的推销,而是在制造商品的过程中,把商品的信息转化为一种知识,将这种知识转化为产品的内容,让消费者能够真正地理解商品。所以就目前看来,营销和营销在本质上是存在着差异的。
那营销究竟是如何从商品制造过程中,传递知识呢?如何能够把我们的商品信息让更多的人知道,让大家相信呢?
很多营销人在运用营销时,有一个最基本的误区,那就是认为营销就是广而告之,铺天盖地的,恨不得把广告全做到所有人的面前。
这种认知是非常初级的,我们每个人的大脑都有智能机器人,而且自动过滤信息的能力是非常强大的。
就好比你在高速上开车,可能100公里的广告只有你一个看,但是如果你只是想跑快点,十公里、二十公里,甚至是上千公里的路,你可能只需要一个看的广告。但是如果你想要坐汽车,那可能就需要一辆车,或者你还需要开车,所以营销是在把广告铺得更广,更多人。
所以我们可以用营销的思维去想,为什么我们看到广告,会第一时间想到“我们是做什么的,我能解决什么问题”这样的问题,这样的营销思路是营销的核心。
营销的底层逻辑一定是以消费者为中心的,我们通过什么去满足消费者的需求,这是营销的底层逻辑。
营销的核心要点是“以消费者为中心”,即通过对消费者的调研与分析,实现对消费者的细分与洞察,进行针对性的设计,从而达到营销的目标。
什么是以消费者为中心?简单的说,就是要了解消费者。了解了消费者之后,我们才能根据这些消费者的特点来设计相应的营销活动。
下面从品牌定位的角度,从营销的思维角度出发,将这个问题具体分析。
首先我们来分析一个现象,认为一个品牌到底有没有“消费者”。
