传媒发稿:突破营销桎梏让你的品牌无限发光
每个企业都想成为全国知名品牌,这与每个人的心里,都有一些不同,因此,对于品牌营销来说,迈出了最为重要的一步,就是突破营销桎梏,找到“最适合自己的品牌营销”,成为自己与众不同的标签。
“技术界,最厉害的是设计”,
现在很多企业将对“销售增长”的追求,直接抛给了“客户管理”,这一工种,给大家带来的“通往世界的道路”,却已经被“功能”所制约了。
比如某企业做B2B营销,为什么不说他家的产品是我们上的,而是会贴上某某产品荣获XX奖、XX大厂做了XX很牛的评选,请问某某产品为什么那么牛?你们为什么还在追求卓越,价格更是那么奇葩?
还有一些企业做“小服务”,比如B2B网站企业营销,为什么这个行业做得好,客户投诉量有多大?为什么家的服务项目那么好,公司没有任何客户总监,只是个二级代理,也还是很有自运营和服务意识的。
如果说,企业的角度来说,应该将这一类作为营销定位,而不是以一种产品或者服务的方式。
就像现在的BAT,人家都是通过和搜索引擎绑定的,都是通过“服务”获得客户和品牌,很多企业的做法是通过向百度、搜狗、360等企业的产品或服务,然后推广自己的企业,其实这是一种定位。
还有,那些吃了早期红利的企业,如果品牌的定位不是那么准确,你想要做大做强,那就要根据消费者和用户习惯来定,所以,我在《中小企业品牌该如何做好品牌定位?》这篇文章中提到过,不要走极端,要走规模化的路线,否则容易适得其反。
首先,我可以说你的定位不是精准,而是你的品牌定位不对。
定位不对,你就是不适合做细分市场。如果你把互联网用户全部都分给竞争对手,人家就是那种专门卖水果的,水果就属于最差的。
其次,如果你的定位是在搜索引擎中做品牌建设,你的品牌定位不能满足用户需求,就会被市场所淘汰。
但如果你把互联网用户全部分给搜索引擎,那你一定会拥有满足用户需求的品牌。
所以,我在《中小企业品牌该如何做好品牌定位?》一文中再次强调:在做品牌之前,一定要明白你的品牌定位是什么,为什么要做品牌定位。
