保健品软文营销案例:让健康变得更简单
5月15日,刚过完年的3月,国家保健药监局发布了首个“60问”及“60问”的调查结果,不仅点名批评行业上存在的违法违规问题,更是表明了中国保健品行业的问题逐渐变得更加严重,行业市场潜力更加可观。据了解,关于“80问”,涉及保健品行业的咨询律师高达104万。
卫生部指出,面对80%的家庭购买者,中国仍有5600万家庭购买保健品,但购买保健品的家庭比例很低。调查结果显示,3~6岁的家庭占调查总人口的62%,婴幼儿占65%,青年人占35%。
目前,90%以上的人购买保健品,都是从网络购买。另据国内著名健康产业研究中心《中国健康网调查报告》,在过去一年内,这个比例一直保持在40%左右。随着市场竞争越来越激烈,企业越来越意识到了健康这一重要问题。
在传统的医药保健品领域,有的人对于保健品的诉求非常强烈,甚至一度有30%的人表示要买“传统”的保健品。而在中成药、国家药监局抽检发现有多达43个保健品,其中50%以上的人知道“传统”保健品。
但是,在保健品市场上,却很少有人知道“传统”保健品。
究其原因,除了少数保健品企业的产品品质相对稳定外,大部分保健品企业缺乏科学化、规范化的操作流程。而且由于市场竞争的激烈,这种操作流程往往变得繁琐。对于企业来说,产品、价格、渠道和人员的操作是“标配”,不可能根据市场的变化随时更换。这样的操作流程,无法对企业产生实质性的帮助。
“保健品做保健品,不是为了卖产品,而是希望企业生存下去。”陈先生如是说。
调查发现,在80%以上的保健品企业当中,真正能够生存下来的并不多。
林振彬认为,保健品真正能够存活下来的,是其产品、价格、渠道和人员的操作流程。“在营销方面,消费者不会为了一个产品花钱,而是为了一个产品买单。”
陈先生认为,“有了这个,消费者就不会对‘保健品’乱折腾。”
陈先生并不认为,“保健品做保健品,就是为了卖产品。”
他认为,“保健品,就是为了卖产品。”陈先生的想法很浪漫,“如果我们能做到100%的执行,产品基本上可以断定是成功的。但如果我们做不到,那也是白瞎。
