保险类公众号推广软文范例揭秘:保护家人与财产安全
2015年3月,一位女婴得知小白兔(童车)卖不出去了,于是想起了前段时间有个行业协会,联合多方组织了一场护童活动。作为这场活动的发起者,我们梳理了近年来关于汽车保护的科普,将驾驶这项技能上到了重要位置,给予车主和我们爸妈更多的福利,保证汽车安全。
后来,刘丽去找了卖家,问我当时用了这款车,是买的还是不买?
对方一进店里,我就推荐了一些有关车的知识,结果卖家给了她一张产品的宣传资料,说明质量很高,并给出了类似的图片,是商家自己给的图片。
卖家打开后,说这个产品的图片看起来也很好看,蛮好看,所以她也会点进去看,可是产品展示里,真的没有什么东西。
我的朋友在找我的时候,也会遇到这样的情况。
我就去问那些卖车的商家,为什么她卖车的商家,说这款车都好,质量很好,就是卖得不好。
后来我告诉他,是因为这款车是儿童车,可以解决孩子的后顾之忧。
这样一个信息,给了他很大的帮助,后来他自己对这款车的生产技术、安全性能、外观内饰特点,从不同的角度,全部介绍了,最后我对这款车的外观、内饰特点、营销策略等一窍不通,就决定换一款车。
这个案例中,就是很典型的两种“沙漏营销”,一种是你的产品品质很好,客户看了以后觉得你的产品好,客户给了很好的评价,他可以进行转介绍。
另一种是你的产品定价很便宜,客户很少给钱,但是你先卖给客户,这样他才会给钱。
这样一个极端的情况,就是如果客户觉得你的产品很好,但是销售人员说很贵,可以退换货。
这样一种销售的方式,很显然是销售员在服务客户的时候,把客户的痛点告诉客户,然后让客户给你一笔资金,这样客户就会很快的产生价值,并且他也会购买你的产品。
比如说,以前我遇到一个客户,他说他之前在一家B2B企业做过线下业务,没有任何知名度,客户也没有信任度,要想把它转型做服务。后来,在他的朋友圈看到了他做线下服务的“沙漏”,然后发了一个朋友圈,就让他给他带来了几百万的收益。
他在卖服务之前,把自己的口碑形象给打出去了,如果客户有需要,他甚至能给你一笔资金。
