健康文案发稿:精准定位目标受众
人群分析和了解需求
就是看到他们所需要的文案。
比如我就是通过做精准营销策划的方式,来了解我需要做什么。
在做之前,首先要做的,就是锁定目标受众,这样才能写出精准的文案。
比如今天我们在推荐一个微信公众号的文案,它就比较精准,就是面向大家提供的产品,主要解决的问题是什么,但是却和我们用户无关,这样就容易导致我们的转化率不高。
我们需要的是准确定位用户的文案,也就是我们要给目标用户做营销策划。
那么如何做到精准定位呢?
比如之前我们就提到过,某个汽车品牌的目标受众是车主,那么我们就可以根据这个目标受众来做。
我们可以分析出目标受众是如何生活的,日常消费习惯如何,然后我们再对症下药,做针对性的营销。
有时候我们还可以根据用户的年龄层,车子的内饰,有没有历史可以记录下来,这样就能让我们知道,用户是如何从一个二手车交易平台,变现的。
既然目标受众如此之多,如何通过文案精准定位呢?
比如我们做知识付费的,目标受众就是想学习知识的家长。
我们可以根据知识付费用户的年龄层来做文案。
而且不同的用户他对课程的观感不同,他对课程的观感也不同,所以我们的文案就要针对不同的用户去写不同的文案。
比如说我们分析过这个课程的目标受众,是一个为了快速赚钱的人,那么他们的课程课程有哪些,都有哪些特色呢?
这部分是很有代表性的,包括:
《绝地求生大全》:如果你有足够的钱,这本书是不会告诉你的,能够教会你,付费的课程,比如《文案发烧》。
《文案创作完全手册》:告诉你一个很厉害的作者,创作出了多少牛逼的文案,这样的文章是值得掏钱学习的。
《月薪3000与月薪30000文案的区别》:也是一个厉害的文案,这个是新媒体小编,收入最高,当然也是文案最好的获得报酬的人。
《戳中痛点,刺痛用户的痛点,同样的文章也能写出爆款文章》:同样是干货,这是我下面要推荐的方法。
所以当我们写课程的时候,一定要把“痛点”提取出来,而且要靠这个文章来刺痛用户。
如果你的课程是为了打造一种差异化,或者给你提供一个学习的方法,而且课程内容涵盖了几千个学习方法,那么这个时候你就可以直接把它归类到产品系列里。
