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大家好,我是北京锦圈,锦圈数字营销总监,我们最近在社交网络上分享了一篇自己的创作心得,得到了许多朋友的一致好评!
根据锦圈数字营销总监李小麒的分享,我认为客户的消费趋势已经从偏向于追求理性,转向于追逐情感。
现在做营销,不能只关注眼前的利益,也不能盲目的营销。因为企业的产品推广很有可能陷入流量思维,即片面追求销量。
所以,我们需要正确理解客户的消费心理,找到客户的消费诉求,找到他们的关注点,即定位客户群体,找到客户需求的差异化和多样化。
我们要做好品牌定位,要明确自己品牌。很多企业主不明白,品牌定位是什么?大家经常谈的定位理论就是品牌定位。但是,企业的定位必须是全面且深入的。
品牌定位,并不是说要每个品牌都能够把自己的产品、服务等卖点充分表达出来。我建议大家需要深入提炼品牌核心价值,因为定位是品牌核心价值的表现形式。
在这一点上,当你结合产品、服务等核心价值点,你会发现它和竞品、消费者的区分,以及市场的区分。
其次,一定要有一个自己的品牌核心价值观。品牌价值的实现,就是需要明确品牌的核心价值观。
比如格力的品牌口号为“掌握格力,生活格力”,就是从格力这个品牌传递的价值观出发。这就是格力的品牌价值观,没有讲格力的价格、服务等核心价值点,而是诉诸客户的价值观,从而使品牌诉求得以落实。
如果说品牌诉求只是一种表现,而你就只是一种表达。品牌价值的实现就是你品牌的独特之处,你能够让你的品牌脱颖而出,成为行业的第一品牌。
品牌核心价值观就是品牌的灵魂。品牌核心价值观是指品牌的目标人群所表现的核心价值观,它应该准确地反映品牌所倡导的企业文化、社会情感、使命、道德主张等内容。
所以,如果你想要成为行业第一,一定要表达出自己的核心价值观,这样你才能让自己和竞争对手之间更加的区隔,进而脱颖而出。
哪些品牌价值观可以成为行业第一?
1、基本的价值观。
从古至今,最伟大的思想家都讲得最多的就是要么做最好的产品,要么让消费者的钱买得到最好的产品。
这是基本的价值观。而在广告业,它是最基本的价值观。
2、消费者的价值观。
消费者价值观反映了消费者的生活方式、价值观、世界观等基本态度。这些价值观反映了消费者的消费价值观。
什么是消费者的价值观呢?
消费者的价值观是有自我属性的,他们需要知道自己在追求什么。
