案例解析:台州招商软文推广引流,如何做到ROI翻倍?
专业的营销顾问在分析自己的产品和服务时,提出了几个假设:
假设一家公司在“2016年要IPO”的时候,不赚钱,主要是资金周转,这时公司就会亏损。
假设一家公司在“2019年IPO”的时候,想通过竞价吸引流量,但是资金周转不到位,短期内不盈利,那么就要重新寻找解决方案。
假设如果一家公司想通过搜索推广来吸引流量,但是钱花不出去,想通过软文来营销,就需要花费比较高的价格。
假设是做投资吸引过来的流量,但是订单和目标用户是没有接到多少钱,那么这家公司的解决方案就是把获客成本提高了。
假设获得10个用户的成本是1/10,那么就是10个。
这样一个营销方案,是不是更加合理?
而传统的营销方案呢,可能只有1/10,能够吸引用户的注意力,并且能够把用户转化成付费用户,都还不一定。
3、第三步:通过营销获得规模化营收
相信很多人都知道第1步,要获得规模化营收,那么就需要获得第一批种子用户。
一般来说,一般来说,得到的种子用户都是通过口碑传播,裂变出来的。
获得的用户,就可以用这些种子用户进行再次裂变。
同样的,获得第一批用户的方式,也可以用这些种子用户作为辅助。
营销的模型,其实非常多,包括各种各样的平台,我们都可以在里面找到相应的模型。
而做营销的最核心的是什么?其实很简单,营销的本质就是“营”,而“销”就是“营”。
我们在研究“营”这件事情的时候,就不难发现,营是围绕“营”这个核心进行展开的。
如果我们想要实现“营”的效果最大化,那么就是要打造一系列能够吸引用户眼球的活动。
这个活动我们也可以分为线上活动和线下活动。
线上活动就和我们前面讲到的活动有很大不同。
