接地气营销:五菱新闻推广方案:用人民需要撬动亿万流量!
首先,什么是接地气营销呢?通俗来说就是指不以“推销”为主,而是要以“潜在顾客为中心”。通俗来说就是,不管是什么行业的营销都应该围绕“潜在顾客需求”进行,而非像其他行业那样去盲目的进行营销,不以潜在顾客需求为中心。而我们需要先了解潜在顾客,知道潜在顾客对什么样的商品与服务需求。所以,我们在进行营销的时候就应该针对潜在顾客的需求去进行推广。下面,我们将以“如何让受众心甘情愿的买单”为题进行讲解。
第一,提高商品的价值
大家都知道,商品的价值主要展现在何处,这是决定商品价值的核心所在。我们需要清楚,潜在顾客的需求主要体现在什么方面,也就说,潜在顾客需要解决何种困难。在我们的商品当中,潜在顾客的需求主要体现在这几个方面。首先是商品的使用价值。
比方说,如果说你的商品是属于“母婴用品”的话,那么你的商品所解决的问题,就是为了帮助“家庭成员的健康成长”,但是我们需要知道的是,中国的潜在顾客大多数还是父母,大多数都没足够的财力去支持母婴用品,所以我们要找到一个能为他们提供更加多健康知识的渠道。
在这一个年代,“流量为王”已经逐渐被时代所淘汰,并没有什么新的势头,在这一个年代,营销人也需要创新,写出令人拍案叫绝的营销文案。
而在潜在顾客的需求当中,最难的还是受众的需求,这一个潜在顾客,他们是谁呢?他们为什么会去买单呢?
我们看一看这一个时代的竞争格局是怎样的。
其实非常简单,只要你在整个市场当中,按照自己的需求去满足受众,那么你在整个市场当中,就会有人进入你的竞争格局当中,进入你的商业模式当中。
而这一个时刻,所有的广告主,广告公司,服务机构,都面临着一个核心问题:怎样才可以让他们愿意为自己的商品买单呢?
这一个问题我在以前的文章里边也提过很多次,就不再赘述。