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2020年营销发稿:成果总结报告

2020年营销发稿:成果总结报告

12月,在整个行业的探索下,直播带货掀起了新的帷幕,微播易创始人赵雷为大家讲解了关于直播带货的最新动态。

面对直播带货这一新兴渠道,怎么在直播带货中突围,为企业和品牌赢得流量,赵雷主要从以下三点着手:

一、直播带货的基础逻辑搭建

首先是明确直播带货的基础逻辑,直播带货是一场营销、销售活动,因此,直播带货的基础逻辑是搭建直播场景,然后通过在不同的直播间中的巧妙植入商品,为消费者带来视觉效果和心理感受,来达到“虚”的效果。

因此,构建直播场景,是整个直播流程中的关键一环,也是品牌营销、卖货的关键节点。

当然,搭建场景是贯穿直播间整个过程的一个核心。即在直播间设计中要解决几个问题:

1、如何让商品和用户搭接

2、如何让用户有参与感

3、如何让用户有重复购买

在消费者眼里,如何让直播场景更有趣、好玩?

接下来,赵雷结合直播带货的底层逻辑来一一分析直播带货的底层逻辑,为大家详细介绍如何让商品和用户搭接。

二、直播带货的底层逻辑

直播带货之所以成为近年来的电商模式,核心原因在于消费者对于传统渠道的依赖。对于生产企业而言,在原有的零售渠道中无法挖掘更多的市场价值,因而无法实现“突围”。

而这里的“突围”,并不仅仅是商品本身。

电商时代,消费者不仅可以在网购平台下单商品,还可以在线下实体店内完成消费,通过在线分享和线上商城合作实现双赢。

在这种趋势下,很多品牌方也通过与线上商城合作实现流量的全打通,促进线下与线上商城的打通。

而在此背景下,李佳琦直播大获成功,正是因为其打造出了“千人千面”的内容与消费场景,让他们在“品”与“效”的同时,又兼顾“效”,使得用户与消费者之间的距离更近了。

直播带货的核心逻辑,就是通过“人”的分享和“货”的分销,实现“跨场景”、“共享”和“永续”的增长。

那么,品牌方为什么会选择“直播带货”?他们的营销逻辑是什么?

一、直播带货带来的3大营销变化1、营销场景的多元化直播,是基于“人”的场景社交互动。

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