推广策划入门：三招让你的产品像德芙一样火

你有没有过这种迷惑：显明商品品德不差，价钱也合理，可就是卖不动？看着别人家商品刷屏友人圈，自己却连个水花都溅不起来——症结到底出在哪儿？
答案可能浅易得让你意外：缺了个“走心”的推广策划。别急，今天咱就掰开揉碎聊聊，怎么用三招让商品从滞销变爆款。

一、推广策划到底是啥？真不是写篇广告就完事！

新手最容易踩的坑，就是把推广策划等同于“写文百铮醒醒啊友人！推广策划是场精致战斗，得先想清晰：

• 打给谁看（比如说德芙瞄准18-35岁爱分享的年轻女性）
• 在哪儿打（小红书种草？抖音挑战赛？超市试吃台？）
• 拿什么打（情绪牌？功能牌？仍是像德芙主推“丝滑口感”这种感官杀器）

举一个反例：你倘若卖老年保健品却跑去B站跳宅舞，效果能好才怪！

二、抄德芙作业：三个闪开销者上瘾的杀手锏

1. 情绪钩子——把商品变成“情绪快递员”

为什么德芙广告总拍成爱情片？出于人买巧克力八成不是为了吃，而是传递“在意”。他们以至用剧情广告把商品藏进生涯场景：

女生加班到深夜，男友冷静递来块德芙：“累了吧？甜一下。”
没一句夸商品，但受众自动关系“被关心=送德芙”。

你的商品能承载什么情绪？

• 母婴用品→“当妈不狼狈”的从容感
• 办公软件→“定时下班”的解脱感
  记着：网民买的不是功能，是功能带来的美妙闭会。

2. 交际货泉——闪开销者抢着替你发友人圈

德芙最狠一招：把包装打算成“**道具”。

• 情人节礼盒自带玫瑰金丝带，姑娘们系包上照相
• 和茅台联名的“茅小凌”，酒瓶造型礼盒被炒到299元——中年男子晒它彰显品位

低成本**技巧：
在快递盒印一句戳心话（例：宠物用品盒写“主子钦点，速速纳贡”）
打算“反光质感”标签贴（奶茶杯贴“续命专用”镭射贴，灯光下闪闪发亮）

3. 渠道偷袭——在网民眼帘底下“潜伏”

德芙的渠道盘算堪称教科书：

中心是把商品塞进网民的生生途径里，而非硬拽他们来找你。

三、内容创作潜规则：少讲道理，多给“感官**”

推广文案写烂了？记着人类是感官生物：

• 视觉钩子：德芙广告必拍巧克力断裂的慢镜头——闻声“咔嚓”声没？
• 味觉暗示：“可可脂在37℃融化，像雪吻上舌尖”比“入口即化”强十倍
• 交际指令：文案结尾别写“即时购物”！改成“@TA来尝尝”

对比两种文案：

弱文案：“选用入口可可，丝滑醇厚”
强文案：“掰开的霎时，光芒像黑绸缎颤了一下”

四、爆款推宽大忌：别把网民当“钱包”

见过太多翻车案例：

• **广告循环播放，网民直接屏蔽品牌
• 抽奖运动要求转发10个群，被骂“吃相难看”

德芙怎么玩长期主义？

• 微信小程序设“巧克力传情”：扫码录语音，对方拆包装自动播放
• 集5个空包装免费换新品：环保又锁客，学生党疯狂复购
  网民以为被尊重，才违心为您传播。

本人观点：策划的实质是“翻译代价”

这些年视察爆款推广，我悟了一件事：全体成功的推广策划，都是把商品代价“翻译”成网民语种。

德芙从不说“咱们可可含量高”，而是让你看到情侣分享巧克力时指尖的热度；
苹果不吹“A17芯片多强”，只让你感受用手机拍电影的沉浸感；
以至街边包子铺老板掀蒸笼时“哗——”的蒸汽声，都是最直白的代价翻译——“这包子，新颖着呐！”

下次做策划前，先问自己：我的商品在网民的生涯脚本里，到底扮演哪个脚色？ 想清晰了，爆款就不远了。

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