安徽企业软文营销模式案例分享

安徽企业软文营销模式案例分享

20世纪90年代,安徽工业品城(南昌)实现产业规模化,开始踏入消费者和消费者的心。

在市场经济的作用下,安徽工业品城不断探索营销模式,营销策略也不断创新。

20世纪90年代,安徽工业品城首开直销,提出了“即开即卖”的营销模式,1998年,安徽工业品城发行了第一张日用消费品类别经营册,掀起了一股方便面消费热潮。

1997年,安徽工业品城又推出了“中食品质”系列和“游润“一案”牌系列,将产品集中在3个核心的一、二线城市进行分销,使得产品能够由区域性渠道到全国市场进行整合营销。

2010年,安徽工业品城又推出“市场服务商”及“创新互动服务商”两大服务商,开展了全方位的服务营销活动,为众多企业提**品营销咨询与咨询服务。

另一方面,安徽工业品城还与城内合作伙伴联手打造了“厂家——供应商——下游商家”的“双赢合作”模式,共同发展,为全国工业品营销模式的打造注入强劲动力。

湖北工业品城打造区域***商

对此,安徽工业品城市场营销策略专家孔双星认为,目前的市场表现已经说明了问题。“经销商的数量在不断增加,增加的经销商往往有较大的依赖性。企业对经销商的依赖性加强了,也造成了对市场销售资源的进一步分化。”孔双星告诉记者,由于企业的整体市场占有率不是很高,市场的各种竞争态势及市场竞争力在不断增强,企业在原有的市场中的竞争力也在不断增加,这种情况下,企业就需要增强对市场的维护能力,通过加强与经销商的互动,进一步了解到客户需求,促进与客户的长期合作,提升企业的整体竞争力。

“如武汉某工业品城在某领域的品牌营销推广做得很好,很大程度上是因为他们拥有完善的售后服务体系,使得消费者的评价很好。企业要想持续地发展,就必须与客户保持良好的关系,不能只关注产品质量,还需要维护好品牌的形象。”孔双星说。

经销商与消费者之间的良性互动

企业的品牌传播是企业与消费者之间的一种良性互动,也是企业在产品推广的过程中不断地对品牌进行宣传的一种策略。

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