市场开发稿：如何打造高效营销策略

市场开发稿:如何打造高效营销策略

1、界定市场及目标客户

2、划分市场状况,了解竞争对手

3、选择进攻战略,并设计反应策略

4、判断实施的有效性及营销策略的利弊

5、分析公司自身的能力、人力资源等

6、看公司的资源、能力、资源和投入的准备

7、判断机会的时候,能做到更果断的判断,而不是事后盲目、凭空、迷信。

市场部经理往往专注于销售、客户关系、产品推广、市场活动等,对销售的要求也非常高。而市场经理也更倾向于精细化运营,和客户建立良好的关系,更重视客户需求,以及以客户为中心的客户关系管理。市场经理的优势,就是能够准确识别市场机会,及时响应市场的变化,并提供优质服务,协助产品开发设计。

而市场经理,就是向市场人员传递出信息,告诉市场部的所有成员,这些信息将会直接或间接影响到销售额的增长,同时也会影响到公司的战略发展。

其实在销售活动中,市场经理所做的,并不是针对客户的,而是为客户解决问题。在客户面临不同的需求时,市场部经理需要做的,就是对症下药,给出准确的解决方案。

市场负责人需要具备全方位的洞察力,对待客户需求,会经历一段时间的反复倾听、换位思考,将客户需求与市场问题、合作对象与公司问题关联起来。

每个人的知识体系不一样,也会存在不同的能力和水平。而市场经理在面对不同需求时,所应该做的,就是做恰当的分析和判断,使之适配不同公司的需求,并帮助他们通过正确的手段,解决问题。

这里所说的分析,不是针对市场上的各种用户需求的分析,而是针对客户最为普遍的一个需求,了解和满足这个需求,并通过该需求所对应的运营手段,去满足客户需求,从而为企业创造价值。

是不是有些理解为:满足需求,就是要抓住客户的问题和需求,而不是盲目去做业务。而且这个理解很有可能是误区,我们会有这样的观点:只有抓住客户最普遍的一个需求,去满足客户当下,需要的其他其他的业务。

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