探究世界杯如何打造商业营销神话

探究世界杯如何打造商业营销神话

一、世界杯借助营销神话,在市场大环境上如何促进消费的提升

1、通过现象级传播及线上行为拉动销售

前段时间,世界杯在社交媒体上的传播,让人们看到了其中蕴藏的商业价值,《够足球》还获得了影星杨幂的签名球鞋以及一系列球衣。在社交媒体中,《够足球》在新闻平台及国内社交平台都获得了不少的点击量,引发人们的关注。

在支付宝进行的一个有奖转发活动中,《够足球》的官方微博则是采用了“集赞赢好礼”的玩法,在用户点开相关内容时,便会自动进行评论。通过这样一个小型的奖品转发活动,其吸引力可想而知。除了内容的高效性,奖品的价值还体现在参与的用户们中,获得的参与感和成就感都是体现世界杯营销价值的重要环节。

所以,通过这些现象级的传播手段,支付宝真正做到了“用户参与—内容创造—行为诱导”,如此一来,通过社交媒体来驱动消费,可以最大程度的实现从拉新到留存的完整营销闭环,同时实现从拉新到促活的营销转化。

案例三:苏宁易购与裂帛联合推广《横冲直撞好莱坞》

《横冲直撞好莱坞》是苏宁易购运用新媒体平台举办的“我的独角兽”大赛,以“挑战”的形式激发内容创作热情,挑战“横冲直撞好莱坞”这一大众话题,吸引到的是媒体大V和明星,有不少都是大制作人员,比如《蜘蛛侠》系列海报中的摄影师、制作人等,吸引了很多观看者的关注。

《横冲直撞好莱坞》活动大获成功的背后,苏宁易购利用这一活动来为自己带来了巨大的品牌曝光,以及极高的参与度,让《横冲直撞好莱坞》的粉丝们产生强烈的参与欲望,从而带来了空前的品牌曝光度,带动了实体终端卖场的销售。

苏宁易购与裂帛联合推广《横冲直撞好莱坞》,所带来的品牌曝光效果与影响是非常大的,作为苏宁易购与裂帛为《横冲直撞好莱坞》打造的自有品牌,《横冲直撞好莱坞》在活动期间推出了苏宁易购的独立款,而在《横冲直撞好莱坞》出现后,苏宁易购推出了新的独立“快闪店”,而这次快闪店也成功的让《横冲直撞好莱坞》成为了一个经典的“爆款”事件。

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