探究奶粉国潮营销的崛起与独特魅力

探究奶粉国潮营销的崛起与独特魅力,不难发现国潮并非独一无二,在深刻理解下,品牌顺应潮流,从消费者心理出发,以产品价值为基础,通过打造匠心精神、情感文化、品牌文化等为消费群体提供全新的感官体验,并将这种审美价值观以产品价值、社会价值、品牌价值、消费者价值等为导向,成功地构建起品牌形象和产品联想。

消费群体的崛起,既反映了消费者的价值诉求,也反映了国货品牌顺应时代趋势,开拓了消费者新的生活方式。但是品牌想要深入挖掘消费群体的独特魅力,在营销上做好功课,就一定不能仅仅停留在酒桌上。如何解读“国潮”这一概念?从深层次挖掘国潮,探究到如何与品牌实现无缝连接,并从消费者的角度将品牌调性与营销价值相融合,再进行种草与种草,就可以实现这一系列营销目标。

1、寻找品牌理念的共同点,与消费者对话

国潮在诞生之初,并没有以一种专业的商业思维去面对,而是利用营销的方式去顺应潮流,与消费者一起对话。这个过程中,传统的“东方哲学”显然未能融入国潮,而国潮中的“中国传统”,无疑也是和消费者进行对话、交流、创造价值的机会。对此,杜蕾斯与冈本都在共同寻找与消费者真正的共鸣点,从而为品牌提供了极具话题性与共鸣性的内容。

2、联合用户共创内容,挖掘跨界精神

借力国潮,又能够与消费者“玩”在一起,最终达成营销共识。除了国潮,很多跨界营销之所以能够在诸多圈层中实现传播共创,更重要的原因在于这些跨界品牌均拥有一个共性:这个共性符合某一群体对该群体的喜好,并且拥有一定的消费力。当年轻消费者为国潮买单的时候,大众市场之中便已经具备了较为固定的审美圈层,通过这些共性去构建圈层,更容易与消费者达成共鸣。

这样一来,跨界品牌彼此在品牌理念与文化的共创上也就更加“契合”。

3、品牌跨界,实现共赢

品牌联名不同于一般联名营销,是两者在营销策略和卖点上的融合。

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