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探索不同付费推广策略：自媒体平台上的「知识付费」课程运营之道
- 时间：6个月前
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如何借助自媒体打造「知识付费」课程 作为一名在多个平台拥有账号的自媒体工作者，经过数年的不懈努力，尽管与行业内的佼佼者相比，关注度和浏览量仍有较大差距，但已基本实现了个人目标。目前，我们在B站、百家号、知乎和公众号上持续发布内容，关注量也接近万人，日浏览量或播放量保持稳定增长： 主要平台运营数据 由于我们发布的内容主要以教程和知识为主，因此流量与学生们的活跃度紧密相关。正值暑假，数据有所下滑。 经过几年的自媒体运营，各平台年度流量收益均超过1k，知识付费内容的年收益也超过5k。虽然与众多行业大佬相比仍显不足，但仍在稳步上升。在此，我们总结了一些通过自媒体打造「知识付费」课程的经验，分享给有志于从事自媒体的朋友们。 1. 设计一个富有意义的自媒体账号名称：例如我们一直使用的FlashASer，因为我们分享的都是Flash制作软件教程，同时从事AS脚本编写，因此取了这样的名字。到目前为止，我们所有平台的账号都是FlashASer，这样的好处是可以提高自己在网络上的知名度，另外，要选择合适的头像，且不要轻易更改。 B站空间 知乎主页 2. 确定发布内容的主要类型：通常有几个方向，如知识类、娱乐类、搞笑类等。在这些类型中，只有知识类内容才能在短期内不更新时，仍保持持续的关注度和浏览量，而不像娱乐或搞笑类内容必须保持持续的更新。以Photoshop为例，每一篇教程都会有人在需要时去查找，虽然短期内流量不会很高，但由于其必要性，所以具有持续的搜索价值。而且知识类内容在无形中设置了一个门槛，也可以形成良好的个人品牌，为最终的知识付费做准备。 3. 专注于自己擅长内容的发布和制作：例如我们擅长Animate软件、Photoshop软件以及一些办公软件的操作，因此主要分享这些内容，并且因为是常用软件的内容分享，可以形成持续不断的搜索热度。特别是Animate软件，基本上现在全网还在分享的就只有我们了，尤其是在AS3代码开发方面。 发布的部分内容 4. 尽量不要刻意追求发布热度事件或内容：这里指的是如果想让自己的知识内容产生收益，一定要不断加强内容的专业性和时效性。如果是选择的知识分享类内容的发布，就不要心猿意马地去发布与知识无关的内容，如娱乐八卦、无根据新闻等，可能短时间内会有流量，但同样存在被封号的风险，新闻类内容的发布需要一定的资质。 5. 不断自我学习：例如我们最早分享的都是Flash软件相关内容，后来软件升级变成了Animate软件，于是我们逐渐将重心转移到新的软件上，并且自己也在不断学习新的软件。不同的技术都有自己的专用论坛，因此，要定期去技术论坛或官网了解技术的发展方向和更新内容，同时也可以发现自己擅长的技术方向。 Flash到Animate软件的版本更新 6. 当发布的内容数量达到一定程度后，量变就会带来质变：也就是自己的账号将变成专业度极高的自媒体平台，搜索量和浏览量都会稳定上涨，这样就可以逐步发布付费内容了，如公众号有付费文章、百家号有付费专栏、知乎有付费咨询、B站也有付费课程等。 B站付费课程 总之，进入自媒体行业并不难，只需注册一个账号，并具备一定的文案编写能力即可。但要想把自己的账号打造成能通过付费知识获取收益的水平，需要持续投入时间和精力，切勿认为入行短期内就能月入过万。运营自媒体需要有极大的耐心，因为短期内可能看不到理想的数据和收益，但只要不断坚持，打造自己的品牌，最终会实现理想的收益。 知识付费产品都是如何进行推广的 感谢悟空的邀请。 首先要明确一点，知识付费产品也是产品，任何产品都需要有营销意识，不能因为是知识就自视甚高，忽略了产品营销的概念。知识付费产品是一种虚拟产品，鉴于其特性，建议考虑以下几个推广思路。 首先，理性的产品需求。 实际上，知识付费这个概念，是在碎片化时间需求的基础上逐渐兴起的。因此，在产品推广方面，应该让消费者有一个全面的认识。例如，时间周期、知识涵盖、方法数量等。让消费者了解，自己花了多少钱，可以学到多少知识，得到什么服务，平均每天核算为多少钱等。让消费者第一感觉就是物有所值，内容丰富有效。 其次，善于营造错觉。 也就是知识付费产品的品牌化，包括团队优势、讲师优势等包装，以及巧妙地借助外部力量。例如，某某产品得到了某某大咖的强烈推荐，这就是外部借势，营造了与大咖同等档次的错觉。再例如，集中力量在某平台、某媒体持续广告推广，不断更新销售数量。而这个平台或媒体，又是目标群体的集中地。这既是一个非常精准的推广，又借助了平台或媒体的力量。 第三，强烈的心理暗示。 每个知识付费产品肯定都有一套理论、思维、模式，那么就应该暗示这套理论的唯一性、第一性等。例如，总结出了直播电商的成功经验，第一个提出直播营销的概念，并打造了完善的课程，其实这就是一种暗示。再例如，强调知识付费产品带来的变化、帮助以及各类成功案例，引导消费者想象自己成功后的美好，这也是一种暗示。 最后总结来说，知识付费产品的推广方式有很多，现在可利用的渠道和工具也很多。但更需要思考的是产品的本质特性。以上几个概念型的思路仅供参考，希望大家能从中得到启发。另外需要强调的是，热销的知识付费产品不一定是内容价值很高的，而内容价值很高的也不一定销售得好。作为知识本身是无价的，但作为一个产品，就需要做好营销，做好推广。
最后概括而言，知识付费产品的营销途径极为丰富，当前可采用的渠道和工具同样众多。然而，更重要的是要深思产品的根本属性。以上述几个构思性的观点作为参考，供大家思考。此外，必须指出的是，热门的知识付费产品未必具有极高的内容价值，而内容价值高的产品未必能实现良好的销售。知识本身是宝贵的，但作为商品，就需要精心进行市场营销和推广。
期待我的回复能对大家有所助益。
