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探索企业网站推广策略：公司网络营销实战指南及初创企业推广之道
- 时间：6个月前
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公司的网络营销应如何实施，初创企业如何进行推广 【营销策略】初创企业如何高效进行网络营销，常见方法心得分享 众多人的困惑，或许我们迷失了方向，营销该如何着手呢？尤其是新入职，如何着手操作，今天我们就踏上我们的知识之旅。 首先，我们来解答一些疑问，当我们解答了这些疑问，那么如何营销就变得相当简单了，营销分为付费与免费营销，今天我们主要探讨免费营销。 首先：公司业务是什么，主要经营什么？是否有展示产品的网站？ 其次：公司位于何处，具**置在哪里？如何联系？如何前往？ 第三：目标客户群体是哪些，如何识别有效客户，如何吸引客户关注并展示产品？ 第四：客户关注什么，深入了解客户需求？如何确定执行策略？如何把握客户心理？ 以上四点是我们进行营销人员需要明确的。那么接下来就是业务或跟单的范畴了，即不属于我们的范畴，无关紧要。 根据以上四个原则，我们可以制定以下营销策略： 首先，我们要了解公司的业务范围，哪些为主要产品，哪些为辅助产品，我相信每个人都是明白的，如果说连自己的公司是做什么的，都不知道的话，那么请关闭，无需再看。 其次，要知道公司的一些基本信息，当然你知道了还不够，你要把这个信息放在网上，让用户看到，可以明确了解公司的位置及联系方式，在此可以尝试以下步骤： 第一：创建百度地图，按照百度地图要求完成，通过率100%。 第二：创建企业百科，让用户了解此公司业务范围及公司基本信息。 第三：利用问答平台以及B2B平台发布公司信息，扩大曝光范围。以及详细路线。 接下来就是需要做的重要部分了。就是最后两点，产品如何让用户察觉，如何曝光，客户所关注的又是什么，以及客户的心态。当然根据每个产品的不同，所使用的营销方法也有所不同，整体的框架大致相同的。在此分享几个要点，希望对大家有所帮助。 第一：快速曝光产品，可以利用百科、知道、文库等，因为排名高，我们可以适当加入一些自己的广告信息来让用户了解，注意尺度，点到即可，无需刻意。 第二：口碑宣传，发布一些与自己相关的内容，做一些比较忠实的评论，应以第三人称来描述为佳。 第三：考虑用户所想，价格是第一道关卡，其不能过高，也不能过低，根据品牌的影响力来决定，把握好尺度。或者价格直接不写，直接转交跟单或业务手中。 第四：在相关行业的B2B发布一些产品信息，围绕自己品牌撰写。 最后我们可以来做一个总结，营销的目的是什么？执行方法以及如何操作，都需要大量的时间与努力来完成。作为一个营销人员，怎么样才算合格呢？在笔者的看法中，不仅仅是把产品推广出去，还需要用户认可我们所推广的产品，这才是一个合格的营销人员。 接下来自己应该根据这个思路来完成自己的营销方案吧，这些也是笔者在工作中实践到的，相信每个人都是有自己的见解的。 提示：请不要将本方法与搜索引擎优化（SEO）混淆！ 内容来源于：学习营销技术网首发，欢迎批评指正！ 小型公司如何有效进行网络营销 品牌营销无论是对大企业还是小企业都是一个常见问题，想要做好品牌营销，就不能忽视互联网上的品牌建设，以下是关于在互联网上开展品牌营销的几点建议： 互联网品牌营销方式一：官网营销 一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，因此，在推广品牌或项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着权威和正规。 官网营销的方式有很多，包括：付费点击推广，信息流推广，搜索引擎优化（SEO）推广等等。 付费点击推广是通过付费点击的方式，使关键词排名靠前，从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式，一般会有投入的广告预算，并且需要专业人员进行操作账户，否则投入产出比就难以控制。 信息流推广是目前比较流行的推广方式，信息流可以获取用户的基本标签，通过这些标签进行筛选人群，进行推广，用户比较精准，与付费点击类似，需要专业人员进行操作账户，不断地优化账户，来提高投资回报率（ROI）。 搜索引擎优化（SEO）推广就是所谓的搜索引擎优化，是一种免费的推广方式，只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站，使关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下，这种方式所用的时间周期会很长，有一些传统行业老板，可能还没等出结果，就坚持不下去做互联网了。 互联网品牌营销方式二：软文营销 软文营销是目前互联网较为流行的营销方式，不仅可以用来品牌营销，也可以用来品牌公关；这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上可以体现出品牌的优势和价值，通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到营销的目的。 这种做法性价比很高，但需要长期坚持。 互联网品牌营销方式三：搜索引擎产品/口碑营销 百度的产品有很多，像百度知道，百度文库，百度百科等等，这些百度的产品也是可以用来做品牌营销，比如，我现在就在用百度知道做品牌营销，你也可以。 百度百科的建设难度较大，个人一般情况不是很好做，因为，百度对百科的审核比较严格，所以不是很好做。 百度文库与百度知道类似，也要把内容做好。 互联网品牌营销方式四：自媒体/微信营销 除了以上三种方式可以通过互联网进行品牌营销之外，还有自媒体；微信公众号也属于自媒体的一种方式，像百家号，好看视频等等，都可以称为自媒体。
除了上述三种互联网品牌推广途径之外，尚有自媒体渠道；微信公众号便是自媒体的一种典型形式，诸如百家号、好看视频等，均可归类为自媒体。
自媒体的推送优势在于，依托平台算法实现精准内容分发，从而吸引到的客户群更为精确；这种策略的挑战在于，需持续不断地产出内容。 此外，诸如社群管理、裂变营销等策略，实施这些策略的先决条件是，必须拥有一定的流量积累，并且提升用户的忠诚度。一旦拥有了足量的忠实用户，裂变和社群推广将变得轻松自如。 最终： 创业之路不易，祝愿各位顺利。
