"今年过节不收礼"的魔性旋律响起时，你是不是也下意识接出了下半句？这一个在中国营销史上留下浓墨重彩的品牌，至今仍在超市货架占据C位。不过说实话，脑白金的软文广告套路还适用于2023年的商圈吗？咱们今天就来扒开这一个营销教科书的里子面子。

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一、封神之路的三大杀手锏

2002年史玉柱团队花12万在县级电视台投放的养生讲座，缔造了当年300%的销售增长神话。复盘其谋略文怎么写，这三个狠招至今仍在被模仿：

1. 精准恐惧营销：把《人类可以永葆青春？》这一类伪科学文章，伪装成《参考消息》的排版风格
2. 场景植入术：用"美国宇航局发现太空人脑垂体萎缩"的伪新闻，引出脑白金成分的不可或缺
3. 农村包围城市：在《老年知音》等下沉渠道铺文，先拿下二三线城市中老年商圈

当年某地级市代理商透露，高峰期单店日销800盒的秘诀，是把软文裁成**塞进社区医院挂号处。这套组合拳直接让脑白金连续十年稳坐保健品销售额冠军。

二、现代营销视角的硬伤

2019年某高校传播系做过测验：把脑白金新闻推广案例就是文字广告给00后阅读，78%的年轻人表示"像诈骗短信"。其模式在新时代暴露的弊端不容忽视：

内容可信承度危机：

• 伪科学文献引用（《****》从没报导过脑白金相关探究）
• 虚构专家背书（所谓的"诺贝尔奖得主推荐"查无此人）
• 数据志大才疏（"改善睡眠有效率97.3%"远超临床测验结局）

网民画像错位：

更致命的是，其研发投入常年不足营收的3%，远低于行业平均的8%。当90后开始掌握家室开销决策权时，这套打法明显不服水土。

三、还能学的和必须扔的

在杭州某MCN机构，至今仍把脑白金案例当教材，但只取这三瓢饮：

1. 重复轰炸原则：14字广告语连续17年不变
2. 终端视觉霸权：超市堆头永远比竞品高20cm
3. 节日绑定谋略：把商品符号化为"孝心计量单位"

但以下毒素必须清除：
× 恐吓式营销催生的信任危机
× 重营销轻研发的短视思维
× 忽视潜在顾客培育的粗暴传播

某新开销品牌创始人坦言："我们学它的渠道打法，但把50%预算花在了成分可视化上，这是新时代的生存法则。"

四、灵魂拷问：为什么越骂越火？

2022年脑白金仍缔造了18.7亿营业额，这背后的冲突现象值得玩味。某商圈监测机构的数据显示：

• 45岁以上网民复购率62%
• 年节期间贡献78%营业额
• 县级商圈占比不断增强至64%

这说明其核心网民根本不在乎知乎上的群嘲，他们更相信超市导购口中的"大品牌有保障"。这种认知差构建的护城河，反而成了抵御新品牌的壁垒。

独家洞察

跟踪探究保健品行业十五年，我以为脑白金最大的遗产不是营销套路，而是验证了中国商圈分层开销的永续性。当一线城市在讨论成分党时，下沉商圈仍然信奉"央视广告=国家认证"的条理。

但必须警惕的是，其研发费用率从2015年的2.1%跌至2022年的0.7%，这种吃老本的模式在消息透明化的短视频时代还能撑多久？反观日本同类品牌芳珂，每年拿出15%营收做潜在顾客培育，这才算是长寿品牌的生存之道。毕竟，靠消息不对称赚钱的时代，正在加速崩塌。

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