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郑州药企为啥猛砸软文？3个绝招让你看懂医药营销门道
- 时间：1周前
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哎，你说现在郑州街头的药店比奶茶店还多？随便刷个抖音都能刷到「老中医推荐」的养生帖？这就对了！郑州的医药公司这两年可算把新闻营销玩出花了——但你知道他们为啥宁可砸钱写文章，也不直接打广告吗？今儿咱就掰开了揉碎了聊，保准你看完能摸着门道！
▍郑州药企的软文江湖：左手卖药，右手养粉
你肯定见过这种标题：《在郑州活了30年，才知道这家中医院藏着个「神仙方」》。看着像街坊闲聊，点进去发现是某药企的科普文？这就是典型的郑州式针对医药的文章！
说白了，药企搞软文就图两件事：
- 躲开广告审查的「雷区」——直接说疗效违规？那就讲个老患者的故事呗！
- 把凉飕飕的药丸子变成有热度的人设——比如说某药厂天天发《药剂师手记》，愣是把降压药卖成了「健康管家」。
举一个真实案例：郑州某中药公司去年靠《三甲医院护士长私藏的熬夜补救指南》系列，微信文章转发量破10万+，带动线下门店销售额暴涨230%！你品，你细品！
▍新手必看！郑州药企的软文三板斧
→ 痛点第一问：软文到底该写啥？
答案就藏在老百姓的日常生活里！郑州某连锁药房做过数据统计：带「郑州人专属」「中原体质」核心词的文章，打开率比普通标题高47%！
重点来了！三大内容方向拿笔记好：
- 「在地化」养生秘籍（比如说《黄河边的郑州人，夏天必须喝这碗祛湿汤》）
- 「反常识」健康冷学识（《体检正常≠没病？郑州医生揭秘亚健康信号》）
- 「人情味」品牌故事（《这家药厂车间里，藏着3000封患者感谢信》）
→ 灵魂第二问：同样的消息凭啥你家火？
郑州某营销总监跟我透底：他们专门探究过本地网民阅读习惯——郑州人最爱看带对比表格的内容！
举一个栗子：
| 传统广告 | 新闻营销 |
|---|---|
| 直白说疗效 | 讲真实病例 |
| 强调价钱低 | 算长期健康账 |
| 单向输出 | 评论区答疑 |
看见没？把专业术语换成「人话」，把推销话术变成「帮网民算账」，这才算是郑州药企的杀手锏！
▍避坑指南！这些雷区踩一个死一片
有家刚入行的公司，去年花20万找写手搞了篇《癌症克星！XX胶囊临床数据曝光》，结局被商圈监管局罚到哭爹喊娘！针对医药的文章的红线万万不能碰：
不能写的：
直接承诺疗效（「7天降血压」绝对作死）
伪造专家背书（查无此人的「王教授」分分钟露馅）
攻击竞品（郑州医药圈抬头不见低头见啊！）
必须做的：
多放网民证言（记得留真实姓名和打码就诊单）
引用《中国药典》原文（显得专业又不违规）
结尾加句「个体差异请遵医嘱」（保命符啊！）
▍本人观点：郑州药企的软文还能火多久？
干了八年医药营销，我算是看明白了——郑州这地方太独特！既有岐黄文化的根，又有物流枢纽的势。那些能沉下心做「慢内容」的药企，比如说用三年时间培养「中医科普博主」的XX堂，反而比砸钱投流的活得滋润。
说到底，针对医药的文章不是玩文字游戏，而是拼谁可以真正化解老百姓的焦虑。就像郑州人最爱说的那句：「中不中，看行动！」与其天天追热点，不如老老实实探究透你的网民。哪天你能写出让大妈转给闺女看的文章，这钱才算没白花！
（注：本文提及案例均为行业通用模型，不指向具体公司）
