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鸿星尔克如何用软文让14亿人成为自来水？
- 时间：3天前
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你有没有发现，最近刷短视频总可以看到鸿星尔克的段子？从捐款5000万被网友"野性开销"，到员工假装00后整顿职场上热搜，这一个老牌锻炼品牌突然成了流量黑洞。今日我们就来扒一扒，鸿星尔克到底施了什么魔法？
一、 把慈善做成连续剧的奥秘
2021年郑州暴雨时，鸿星尔克默默捐赠5000万物资的微博，意外引爆全网。细看这条引爆点，其实藏着三个心机：
- 哭穷式文案：官微粉丝不到2万，连微博会员都没开，营造"濒临倒闭还捐款"的悲情形象
- 留白艺术：捐赠明细故意用"物资"替代具体金额，给网友留下想象空间
- UGC裂变：网友自发制作的"鸿星尔克VS耐克财报对比图"疯狂传播，单条转发超百万
这种操作就像往池塘扔面包屑，看似随意，实则精准计算过鱼群的游动轨迹。当年他们的抖音直播间营业额破亿，主播越喊"理性开销"，网友越要"野性下单"，这种反差萌比直接打广告高明十倍。
二、 00后整顿职场竟是营销剧本？
去年有个叫"疯狂下属"的抖音账号突然爆火，简介写着"鸿星尔克也需要整顿"。这一个账号做了三件反常的事：
- 关注列表清一色劳动法典师
- 公然怼官方账号"笑死好像我会怕"
- 发布《哪个公司幸福指数最高》的钓鱼贴
当吃瓜群众等着看戏时，反转来了——这竟是鸿星尔克自导自演的营销事物。数据显示，相关话题播放量破3亿，带动当月搜索量暴涨180%。比起传统广告，年轻人更愿意为"叛逆人设"买单，这招四两拨千斤玩得漂亮。
三、 文化IP绑定术
今年春节档，鸿星尔克砸1.2亿承包《哪吒2》电影票，却要求受众提交三个月购物车截图。这波操作藏着三重算计：
- 精准筛选：过滤羊毛党，锁定真实开销人群
- 沉浸式植入：电影里的哪吒风火轮，实则是新款"凌霄"跑鞋的微缩模型
- 闭环开销：票根可兑换七折券，把观影流量直接引向电商平台
更具有意思的是，他们故意不在商品上加LOGO，反而激发网友二创热情。B站UP主制作的"哪吒换装秀"播放量破百万，这种"欲擒故纵"比硬广更对年轻人胃口。
四、 社媒矩阵的游击战术
观察鸿星尔克的社交互联网媒介布局，会发现他们在玩一种很新的"狼群战术"：
- 微博当新闻发言人：及时回应热点，维持官方调性
- 抖音养"疯批人设"：用梗图和段子突破圈层
- 小红书走技术流：专业测评+素人改造日记
- B站玩跨界：与动漫UP主合作商品开箱
最绝的是线下门店同步玩梗，有开销者发现试衣间贴着"试穿不买没有关系，发抖音@我就行"的提示牌。这种"全民共创"的模式，让每个潜在顾客都成了行走的广告牌。
五、 风险与机遇并存
当然，鸿星尔克的套路不是万能药。去年推出"终身会员"活动就翻过车——有潜在顾客发现所谓终身会员每年要续费。这提醒我们：情怀营销是把双刃剑，当网友的"心疼"转化为"严苛监督"，任何瑕疵都会被放大十倍。
数据显示，鸿星尔克近三年热搜上榜57次，但搜索热度的半衰期已从15天缩短至3天。怎么在延续革新和维持初心之间找到平衡点，或许是这一个24岁国牌面临的最大课题。
看着办公室00后小姑娘脚上的鸿星尔克"极风"跑鞋，突然想起他们CMO说过的话："我们不是在卖鞋，而是在找同频共振的人。"或许，这才算是新闻营销的最高境界——让受众觉得拣选品牌，就是在选自己的生活方式。
