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化妆品营销活动策划书(化妆品品牌营销策略)
- 时间：2个月前
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化妆品品牌营销策略
找一家专业的化妆品品牌营销公司吧，这一个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购物的品牌供应商，案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司，这方面注重品牌细节、根据不一样阶段制定炒作策划公司的泉诺品牌营销在行业里很专业。
首先你得明白化妆品店是很多独特性的东西,你开好一个店,那是很多关系的,这就是为啥有的做化妆品店的可以开上宝马,而有的只能坐11路,因为思维不一样,才导致差别的形成.
一、店的四要素：
1,客流量(即是指店所开的位置,你把店开到火星上去的话,是绝对没有生意的,你如果在广州上下九开个店卖水果,你估计都得赚成个百万富翁)
2,进店数(你店门口走过的人,进你的店有多少?这点是跟你的店的装修,品牌选择,店的定位来确定,如果你店装修得很高档,而你的店开在一个小镇上,我估计你一年都难得有一单生意.而你的店装修得很年轻很时尚很小女生化,那么那些40岁以上的人也会进你的店,而这部分人亦是最有消费潜力的人.)
3,客单量(这点既为人进入你的店后,有多少人买你的东西?有多少人是逛一下就走了的?这一个跟你店的服务,你店员的培训是有的的关系的,你自己也肯定有感觉你进一个店里面,为什么别人店里的店员给说晕了,你买东西,而质量才一般,而有店里东西很好,而你不愿意买.)
4,客单价(卖劳力士的店一个月也许就做几单生意,但是有钱赚,你看一看在街边卖水的店,一天少了多少单生意就做不下去了,这点跟前面三点是有很大的关系的,也跟你的经营方式有很大的关系,亦是你的店能否与你的对手相持时能否胜利的关键,这店关乎你的发展.)
这四点是你开一个店成败的关键要素.前两点是硬件,而后两点是软件,开化妆品店软件,硬件都非常重要.
二、经营方式:你朋友店的有多大的面积,卖的是那些品牌?在当地同一个商圈是不是有很强竞争对手?你朋友经营一个店的思路?你在以上提到是会员制经营,不好意思,你去看现在卖鞋子的店都有会员,而你做化妆品店,只有个会员那就太单调了.
三、会员管理:你提到你朋友店是有会员的,而这些会员的购物能力如何?一次能消费多少?会员一共有多少?你们是不是考虑过真正的提高会员的购物能力?提高客单价.按照我经念,一个做年销售为120万-150万的店,它只要1000个左右的有效会员就可以了.
四、店的宣传:如何做个当地的品牌店?如何让当地的女同志们都相信你的店是最值得消费的,最可以解决她皮肤问题,最值得信任的.怎么去形成口碑效应的?你朋友的殿做过宣传,是怎么宣传的?做活动?发**?还是口碑效应?还是新消费者带老消费者?还是其他的?你做一次活动,发一次宣**;我觉得你一个店能增加5个新消费者，我就觉得那是非常不错的了.而现在发**的,基本上效果都是非常微弱的.这点上我觉得你朋友的店最佳效果的是:老消费者带新消费者;长期有效果的宣传,例如去做做路牌广告;做个噱头,增强当地人民对的店的印象.
泉诺品牌推广主要致力于网络品牌推广,网络品牌营销服务,为公司提供全面的网络品牌服务
其一种适合中小公司的网络推广推广方法，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小公司网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。
预期效果体现
网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是可以全方面地提高顾客网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果亦是多个方面的，主要体现在：
1、网站的专业水平和网民体验明显提高；
2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；
3、大幅提高网站在搜索引擎平台中的排名，增加被收录页面的数量；
4、增加公司在网络世界中的曝光度，实现潜在顾客来访渠道的多样化；
5、全面提高网站的有效访问量，提高将潜在顾客从网站访问者转变为顾客的转化率；
6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和商品/服务的实际销售额；
7、有效提高公司形象与知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。
一个新的化妆品品牌应怎样营销
一个新的化妆品的品牌营销方法如下：
1、绕开大市场，躲开第一、第二品牌这些“大鱼”。发掘小市场，小到“新品牌”可以当上“大鱼”。先求存，再求大。
2、发掘地理上的市场，再大的品牌也有鞭长莫及的地区。某些品类的新品牌通过选择地域，强调地域性，并且以地区名称命名品牌，从此同大品牌在一定的小区域内形成相对优势。
3、发掘人口结构上的市场，吸引特定人群，按年龄、收入、职业、爱好等划分消费者群。
4、发掘行业上的市场，把力量集中于化妆品行业，这种策略也叫做纵向销售。成功关键是窄而深，绝不能广而浅。选择化妆品行业，设计新商品。
5、发掘高价位市场，高品质和高价位会产生相应的需求，潜在顾客中总会有一小部分人希望购物最佳商品，并愿意为此买单。当然，商家要可以证明其高价格的合理性，要为商品创造新特色，使其物有所值。
