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为什么特仑苏敢说 不是所有牛奶都叫特仑苏 ？
- 时间：7天前
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你有没有琢磨过，超市冷藏柜里那些牛奶，为啥特仑苏就敢比其余牌子贵一截？更绝的是那句广告语——“不是全体牛奶都叫特仑苏”，听着挺狂，可人家硬是卖了快二十年尚有人认账。说瞎话，我第一次看到这广告时心田直嘀咕：牛奶不都一个味儿吗？直到厥后打仗营销才清晰，这压根不是在卖牛奶，是在卖一套身份标签。
一、名字玄机：当蒙古语撞上开销升级
2005年蒙牛推出特仑苏，这名字听着像外语对吧？切实是蒙古语“金牌”的意思。当时市面上的牛奶不是叫“纯鲜”就是“高钙”，土得掉渣。特仑苏一上来就玩差异化：
- 神秘感包装：用少数部族语种定名，让人遥想到草原、自然
- 价钱锚定：定价是个别牛奶的三倍，直接区隔开销人群
- 视觉锤：包装用深蓝配鎏金字体，放货架上像奢靡品
更狠的是广告语打算：“不是全体的牛奶都叫特仑苏”。表面看是废话，实质是重新定义牛奶等级准则：
| 维度 | 个别牛奶 | 特仑苏 |
|---|---|---|
| 定位 | 根基营养品 | 精英生涯方式标签 |
| 开销场景 | 早餐搭配 | 商务宴席/礼物赠予 |
| 网民心态 | 解渴补钙 | 彰显生涯品德 |
好比把汽车分成代步车和奢华车，喝特仑苏=默认自己是那拨“懂生涯”的人。
二、情绪钩子：精准戳中中产焦虑
当年特仑苏主打“3.3克优质乳蛋白”，数字详细到小数点后一位。别鄙视这一个细节——个别牛奶只说“高蛋白”，量化数据营造科技感：
“每100克含3.3克乳蛋白”
（潜伏顾客os：诚然看不懂，但感觉很厉害）
更深层是绑定社会情绪：
- 2008年三聚氰胺事物后，全体牛奶品牌遭遇信任危急
- 特仑苏用 “专属牧场”“欧盟准则” 等话术，暗示稳当壁垒
- 广告画面永远是一干二净的机器化牧场，与散户养牛构成反差
最绝的是从不贬价促销。超市里其余牛奶常买一送一，特仑苏永远端着架子。终局反而强化了心理认知：爱打折的=个别货，不打折的=硬通货。
三、新手能抄的作业：定义战四步法
看到这儿你可能急：小品牌没蒙牛的估算咋办？别慌，这套“定义法则”拆解出来大家都能用：
1. 撕开旧标签
错误：夸张“咱们牛奶更加好”
准确：重新分别牛奶营垒
例：低端民宿推高端房不说“奢华大床房”，改叫“静眠系统房”——把睡觉升级成科技闭会
2. 制造对立感
错误：“选用入口奶源”
准确：设立排他性准则
例：轻食店宣扬“谢绝料理包，每份现炒” → 暗示其余店都用预制菜
3. 绑定高势能符号
错误：“营养丰富”
准确：借力文明母体
特仑苏用蒙古黄金传说，小品牌可蹭：
“西湖龙井新茶 → 乾隆御封十八棵老树旁产区”
4. 缔造仪式感
错误：“开盖即饮”
准确：打算专属动作
某酸奶要求“喝前顺时针搅拌三圈激活益生菌”，贩卖额翻倍
你可能想问
Q：价钱贵为什么尚有人买？
→ 调查表现68%潜伏顾客为送礼购物，“拎着特仑苏走亲戚显得有体面”
→ 办公室下昼茶场景：“请共事喝这一个显品位又不掉价”
Q：当初入局还来得及吗？
→ 看三只小牛怎么青出于蓝：
- 避开营养对标，打 “软牛奶”概念（更加好吸收）
- 绑定 年糕妈妈等母婴KOL，切精准人群
- 快闪店让受众试饮“服软”闭会
Q：小品牌最该避开什么坑？
→ 别学某些厂家吹“媲美特仑苏”——等于承认自己是追随者
→ 参考地域乳企打法：
“内蒙牧民早餐饮奶习惯 → 推出袋装煮沸型鲜奶”
（打本地文明牌，大厂反而抄不了）
本人观点时间
特仑苏最让我信服的不是营销技巧，是二十年如一日的话术定力。见过太多品牌今天说“匠心品德”，来日打折喊“钜惠狂欢”，人设早崩没了。反观特仑苏，从没在广告里哭惨说“贬价回馈”，也没搞过“9.9元试饮”——这种抑制反而让那句“不是全体牛奶...”成了真理。
当初新手一上来就想做网红款，说瞎话，不如想一想怎么让商品活过五年十年。毕竟潜伏顾客可能记不住广告语，但一定可能记着谁在认真对待承诺。就像小区门口那家十年迈店，不用打广告都知道招牌菜是什么——时间才算是非常好的营销官。（完）
