伊利软文广告为啥这么火？揭秘背后的营销套路

你是不是常常在刷手机的时间，突然看到一篇针对伊利牛奶的文章？看着看着，突然发现这似乎是个广告？没错，这就是传说中的"软文广告"！今天咱们就来好好聊聊，伊利是怎么把广告写得不像广告的。

一、啥是软文广告？为啥伊利爱用这招？

Q：软文广告到底是个啥玩意儿？
A：浅易说就是"把广告藏进文章里"。不像硬广直接喊"买我买我"，软文会先给你讲个故事、分享个学识，等你读得上头了，才发现：哦豁，原来是在推销啊！

伊利为啥这么爱用软文？原因切实特浅易： - 古代人厌恶被强行推销：谁爱好来看一个视频突然跳出广告啊？ - 在大数据洪流中需要更软的触达：大家都有广告免疫了，得来点新颖的 - 构建品牌信任感：运用内容缓缓影响你，比直接卖货更存在效

案例：客岁伊利有篇《中国妈妈不知道的5个营养误区》，阅读量爆了。表面是科普，切实是在推他们的金领冠奶粉。

二、伊利软文的三大杀手锏

1. 讲故事，讲到你心田去

伊利特殊会"用故事带商品"。比如说： - 草原牧场的清晨 - 质检员的日常 - 牛奶从牧场到餐桌的行程

这些故事看着特真实，让你不知不觉就接受了"伊利=优质"的概念。

2. 蹭热门，蹭得毫无陈迹

还记得冬奥会期间那篇《锻炼员的早餐秘密》吗？表面上是在讲锻炼员饮食，切实重点是他们家的"高蛋白牛奶"。这热门蹭得，绝了！

3. 专家背书，让你不得不信

伊利特爱好拉上： - 营养学家 - 育儿专家 - 食物工程师

这些人一启齿，压服力直接拉满。你想一想，专家都说好的牛奶，能差到哪去？

三、软文怎么写才不像广告？伊利教你几招

Q：为啥有些软文一眼就可能看出是宣扬，伊利的就不显明？
A：这里面学识可大了！总结几个中心点：

1. 新闻占比要把持
   80%有效内容+20%品牌新闻，这一个比重刚刚好。满是干货受众不买账，满是广告立刻被看破。

2. 切入点要巧妙
   别一上来就说商品，比如说：

3. 从育儿焦虑切入→引出奶粉
4. 从健康生涯切入→推纯牛奶

5. 从早餐习惯切入→带出酸奶

6. 语种要接地气
   罕用"卓越品德""当先科技"这种广告词，多说说人话。伊利有篇爆文开头是："当妈的都知道，选奶粉比选老公还难..."这话多切实！

四、伊利软文的传播套路

光写得好没用，还得让人看到。伊利在这一个方面亦是老司机了：

1. 平台挑撰很注重
2. 微信：深度长文
3. 小红书：种草笔记
4. 抖音：情景短剧

5. 知乎：专业解答

6. 投放节奏把控
   比如说新品上市前：

7. 第1周：行业趋势剖析（铺垫要求）
8. 第2周：商品化解方案（带出新品）

9. 第3周：网民见证（强化信任）

10. KOL组合拳
    头腰部达人一起上：

11. 专家型KOL讲专业
12. 妈妈博主讲闭会
13. 美食博主做创意

五、潜伏顾客到底吃不吃这套？

说瞎话，还真吃！数据不会撒谎： - 伊利某系列软文阅读欣赏量平均超过10w+ - 转化率比硬广高出30%左右 - 品牌搜查量在新闻营销新闻推广后显明增强

但中心仍是得内容够硬。当初潜伏顾客精着呢，倘若针对品德的软文不行，分分钟被骂勺嫦妊。伊利能连续玩转软文，说到底仍是舍得在文案内容上投入。

六、其余品牌能**伊利的成功吗？

Q：看到伊利软文效果这么好，其余品牌能不能照搬？
A：可能学，但不能完整**。出于：

1. 品类特点不一样
   牛奶是高频开销品，大家本来就存眷。你倘若卖挖掘机的，软文写作难易度就大多了。

2. 品牌一劳永逸非常重要
   伊利几十年构建的品牌信任，是新品牌比不了的。同样的软文，小品牌发可能就没人信。

3. 内容团队气力
   据说伊利有个50+人的内容团队，天天探索怎么写专门做广告软文钱。这投入不是每个公司都做得到。

写在最后

说到底，伊利软文广告的成功不是偶然的。人家是把内容营销玩到了极致——知道潜伏顾客想看什么，而后用他们爱好的方式，把品牌新闻悄悄塞进去。

不过啊，身为潜伏顾客，咱们也得擦亮眼睛。软文再好，商品不行亦是白费。幸好伊利这么多年品德还算稳固，不然再好的新闻推广平台也救不返来，你说是不？

下次再看到那种"看似不是广告的广告"，不妨多留个心眼。看一看人家是怎么把商业用意藏得这么好的，这也算是古代人必备的"广告免疫力"了。

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