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会籍顾问派单指南，3大话术模板让客户主动上门
- 时间：1周前
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为什么派单是会籍顾问的“第一沙场”？
健身房门口、商场角落、地铁出口……你是不是见过手拿**、热情先容的身影？这就是会籍顾问的“派单沙场”！派单不但仅是发**，更是构建信任的第一块拍门砖。但为什么大多数人派了100张单，只有1个人进店？
根本症结就在于话术！生硬的推销让人反感，而精准的“钩子话术”却能激发兴致。今天性享3大实战模板，让顾客主动追问：“你们店在哪儿？”
派单前准备：别输在起跑线上
形象即信任
- 阳光活气穿搭：避免西装革履！锻炼装+工牌是标配，传递“专业健身人”气质。
- 东西包必备：迷你闭会卡（含免费周卡）、门店实景照片（手机展现）、预约登记表（手写更显诚意）。
选址决议成功率
- 黄金三类地点：
1 社区广场（宝妈/退休人群：时间充裕，存眷健康）；
2 办公楼出口（白领：减压塑形要求强）；
3 黉舍接送点（家长：等待时易接受新闻）。
避开人流过大的地铁口！匆忙人群留资率不足1%。
3大派单话术模板（附场景案例）
模板1：痛点破冰法
公式：视察细节 + 痛点共鸣 + 化解方案
案例：
对拎电脑包的上班族：
“老师看您常常久坐吧？肩颈是不是特殊酸？咱们新开的瑜伽馆就在您公司对面，好多程序员来练完都说‘脖子松了’！这张周卡您试试，下班过来10分钟就能缓解～”
中心技巧：
- 视察细节：电脑包、驼背姿态→揣测久坐痛点；
- 免费周卡：下降决议门槛，夸张“10分钟”碎片化时间。
模板2：代价场景法
公式：终局引诱 + 稀缺权利 + 从众心理
案例：
对商场逛街的女性：
“姐，咱们泳池今天刚开放！照相打卡巨出片，小红书宝妈们都来这遛娃～当初闭会卡送免费亲子课，宝宝玩水您塑形，周末约闺蜜一起来？”
中心技巧：
- 突出交际接价：泳池、打卡点吸引女性群体；
- “闺蜜偕行”暗示：依靠从众心理增强到店率。
模板3：反向留资法
公式：谢绝预期 + 下降负荷 + 留资钩子
案例：
对摆手快走的行人：
“您赶时间没事的！留个微信就行，我给您发个电子闭会卡～下周咱们有‘减脂挑战赛’，第一名送3个月会员，您抽空来看一看规则呗？”
中心技巧：
- 主动替顾客谢绝：“赶时间没事的”消除抵触；
- 赛事福利钩子：制造“薅羊毛”机遇，增强微信运用率。
派单实战加分技巧
1 肢体语种＞话术：
- 递**时撤退半步（递减压迫感）；
- 微笑时露8颗牙（心理学探索显信任度+40%）。
2 5秒判断顾客范例：
| 顾客特点 | 推举话术 |
|---|---|
| 穿瑜伽裤的女性 | 模板2（代价场景） |
| 拎菜篮的阿姨 | 模板1（肩颈痛点） |
| 刷手机的年轻人 | 模板3（反向留资） |
3 数据追踪表：
逐日志录派单量、留资量、到店率，每周优化1个话术细节。比如说：
“说‘免费周卡’比‘优惠券’留资率高22%”——某瑜伽馆实测数据。
小白必问：顾客说“不需要”怎么回？
别胶葛！用“垫子话题”转移核心
错误回应：“当初不健身当前会后悔的！”（制造焦虑）
神复兴：
“理解！切实我是想提醒您——下周咱这边要降温了，您留意加衣！趁便问下，您平时周末会带孩子去哪儿玩呀？”
（自然过渡到亲子话题，为模板2埋钩子）
本相：派单目的不是当场成交，而是让顾客记着“这一个人关心我”。后续友人圈发健身小贴士，3天内跟进邀约，到店率增强50%。
独家洞察：派单的实质是“埋种子”
顶尖会籍顾问的秘密：天天派单2小时，但花4小时做“售后”！
- 微信备注顾客特点：“穿灰洋装张哥，儿子读小学”；
- 友人圈定向推送：给宝妈发亲子课，给上班发肩颈教程；
- 三天后私信：“前次说降温，您没感冒吧？周卡还剩2天哦～”
这就是“顾问式贩卖”：你不是推销员，而是帮顾客化解症结的友人。
