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你家摄像头真的安全吗?安防监控营销的3个生死穴
- 时间:5小时前
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你花3000块装的摄像头,可能正在给小偷直播!上周隔壁老王的便利店就被撬了,监控显明拍到了人脸,放大却糊成马赛克...这年初做安防监控交易,光会装摄像头可不够!今天咱们就唠唠——新手小白怎么把监控装备卖成保命神器?
(拍大腿)先别急着反驳!网页7里谁人案例记得不?某连锁超市换了套智能监控,三个月**率降了70%。故此啊,当初顾客要的不是摄像头,是实打实的稳当感!
一、90%新手都栽在这三个坑里
别以为卖监控就是比参数!客岁有个代理商跟顾客吹800万像素,终局人家仓库装了10个头像,晚上连老鼠公母都分不清...
三概略命误区:
- 参数党必死:张嘴就是“4K高清”“H.265编码”,不如拍段深夜抓贼实拍视频
- 套餐坑人:1999元20个摄像头的便宜货,装完发现存储只能存3天
- 不管售后:顾客断电断网就抓瞎,得教他们用网页7说的云端双备份
(突然想到)对了!网页5提到感悟营销非常重要。你跟宝妈得说“孩子独自在家看得清睫毛”,跟老板得讲“收银台少张钞票能放大到编号”!
二、顾客真正肯掏钱的三大场景
别再跟顾客扯技巧了!看这三个真实案例:
顾客范例 | 痛点要求 | 化解方案 | 成交价 |
---|---|---|---|
社区超市 | 夜班店员偷烟酒 | 带AI识其余智能柜员监控 | 5980元 |
幼儿园 | 家长想看实时画面 | 网页7提到的云端直播系统 | 2.8万元 |
工厂仓库 | 消防通道老被堵 | 热成像+声光报警一体机 | 4.2万元 |
(举一个栗子)开拓区张老板的服饰厂,客岁花3.6万装了热感监控。你猜怎么着?有次电途经热提前预警,避免了一场大火!这事被他写进招股书,监控成了“稳当生产背书神器”!
三、小白迅速上手的营销三板斧
别学人家搞什么友人圈九宫格!这三招更管用:
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痛点测试表:
让顾客勾选“最怕哪种损失”(货品被盗/员工摸鱼/火灾隐患)
依循勾选终局推举方案,像网页6说的精准匹配要求 -
对比视频墙:
左边放个别监控拍的含混人影,右边用你们装备拍的身份证特写
配上笔墨:“差3000块,可能差副银手镯!” -
三天后悔期:
安装后72小时内无因由拆机退款,但得学网页4那招——把拆除费定为888元
(敲黑板)记着网页2的忠告:别在县城推聪明城市系统!小老板娘更关心“怎么防隔壁老王顺走卫生纸”
四、报价单要写成救命方案
抛弃那种密密麻麻的设置表!看一看改造前后的差别:
传统报价单:
- 球机×2 单价1200
- NVR×1 单价800
- 安装费300
救命方案书:
- 深夜保卫者套装:2个会回头喊话的AI摄像头(抓小偷自动开警笛)
- 7×24小时云保镖:整年监控录像随时回放(网页7的云端方案)
- 保险理赔帮手:供给带时间戳的取证视频(客岁帮顾客多赔了23万)
(拍大腿)这就对喽!网页5说要把商品变成化解方案。你卖的不是摄像头,是“24小时不眨眼的保安队长”!
五、售后才算是二次成交的开始
装完装备别跑路!学学这三招锁客:
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每月稳当报告:
统计顾客地域的人流高峰、风险事物
配上提议:“周二下昼3点最易被盗,提议这一个时段增派人手” -
装备体检日:
每年雨季前主动上门查线路防水
顺带推销网页7说的防雷模块 -
警企同盟:
和本地派出所搞联防,顾客遇险一键报警
这一个增值服侍能让客单价涨30%
小编说点掉坑换来的阅历
干了8年安防监控,见过太多人把好商品卖烂了。记着三个死下令:
- 别跟工程师学谈话!顾客要的是“晚上能看清车牌”,不是“SONY IMX335传感器”
- 每单必送U盘!里面存着顾客监控拍的精彩霎时(火灾预警、抓住内鬼)
- 在派出所旁边开店!出警快的背书比啥广告都强
就像客岁给城中村装的200套监控,咱们让村长在摄像头下挂了“公安联网监控点”的牌子——终局那片区整年零发案!这哪是卖装备,这是卖安然符啊!