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史玉柱的广告为何越骂越火？软文套路解密手册
- 时间：2天前
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当年那句"今年过节不收礼"的广告词，是不是当初还在你脑海里打转？显明以为又土又**，可超市看到蓝色礼盒仍是会手一痒——史玉柱这人太邪门了！他搞脑白金被骂"恶俗"，做《征途》被批"氪金"，为啥商品偏偏卖得铺天盖地？今天咱们扒开表面的口水战，看一看这位"营销鬼才"藏在争议底下的真功夫。
第一板斧：把"反感阈值"变成流量密钥
都说广告要美要高级，史玉柱偏不。他专挑让你起鸡皮疙瘩的方式狂轰滥炸。
中心症结：网民越烦，品牌越赚？
举一个反常识案例：脑白金早期调研表现，60%中老年人厌弃卡通老人舞蹈"成熟"，但同期贩卖额却月增300%。玄机在哪儿？
- 重复到刻进骨髓： 那句广告语整年转动播放，高峰时覆盖天下80%卫视黄金档。你嫌烦换台？换三个台还能听两遍！
- 场景强关系： 广告永远绑定"送礼困局"——半子见岳父、下属访引诱。精准戳中送礼人的焦虑："不送没体面，送错更尴尬"。
- 依靠从众心理： "十亿人都在用"（后期改为过节篇）制造虚伪繁荣。超市里堆成山的蓝色礼盒变相证实"买它不会错"。
底层层次：他不追求你爱好，只要你要时第一个想到他！ 就像鞭炮声吵人，但春节没它总以为少点啥。
第二板斧：软文当刀，切开精准人群
你以为史玉柱只会砸电视台广告？他才算是海内"新闻式软文"鼻祖！
中心症结：报纸上像新闻的广告，咋就让人掏钱了？
2000年前后脑白金攻商圈时，地方报纸常出现这一类标题：
《人类可能永葆青春？》
《两颗生物原子弹》 （把脑白金和克隆技巧并列）
内文架构堪称教科书：
- 抛科技噱头： 大段援用"美国探索发现""诺贝尔奖定律"，把褪黑素包装成"脑白金体"。
- 制造危急感： "30岁后大脑分泌递减""失眠加速朽迈"——让你看笔墨都觉头皮发麻。
- 给化解方案： 转折引入商品，夸张"调节心理节律"（事实就是助眠）。
- 威信背书： 虚构"美国5000万人疯抢"盛况，结尾标注"科普常识，不作商品推举"。
效果有多疯？当时某二线城市晚报登了篇《一天不大便=吸三包烟》，药店脑白金一周断货三次。
第三板斧：游戏里埋"人性探测器"
你以为《征途》只是网游？那是把心理学玩成印钞机的修罗场！
中心症结：免费游戏凭啥年赚20亿？
传统游戏公司收费模式对比（2006年）：
| 收费模式 | 传统点卡制（如网易） | 《征途》"免费+内购" | 史玉柱的洞察优势 |
|---|---|---|---|
| 网民进入门槛 | 高 （先付钱才可能玩） | 零门槛！（是兄弟就来砍我） | 扩展网民基数100倍！ |
| 付费诱饵打算 | 卖装备皮肤（表面型） | 卖权利！（国王号召天下） | 依靠事实缺失感（个别人也能当大哥） |
| 贫富生态链 | 玩家差距小 | 锐意制造碾压！（1v100一刀秒） | **底层付费追赶，顶层付费保位 |
| 付费甜蜜点 | 月均30元 | 大R每月烧10万不眨眼 | 找准1%土豪贡献90%收入 |
| 人性钩子浓度 | 每关1-2个付费点 | 每分钟弹出3次充值提醒！ | 抓住即时冲动，转化率翻5倍 |
曾有大学生盗刷30万充《征途》的社会新闻，侧面印证这套机制多异端邪说。
争议背后：极致功利主义的天花板
史玉柱模式能**吗？醒醒吧——这套打**在失灵！
硬伤暴露：
信任透支： 脑白金被扒出功效夸张，《征途》成"氪金"代名词，品牌溢价归零
政令铁拳： 广告法严打"伪科技宣扬"，游戏版号考核卡死氪金机制
年轻人反**： Z世代反感品格绑架式营销，种草平台瓦解单一广告渠道
残酷本相：他的套路实质是"流量挟制"——用超高浓度覆盖绑架网民挑撰权。 当新闻渠道碎片化，这套重型轰炸机找不到目的了。
本人观点拍砖： 史玉柱像营销界的"赌徒"，敢把全体筹码押在人性缺陷上。短期看，他吃透了三四线城镇的认知盈余：新闻差越大，浅易重复越有效。但副感化是，这种杀鸡取卵的营销透支行业信誉度。当初保健品商圈信任崩塌、游戏行业污名化，他是始作俑者之一。
近来看他转行搞民生银行投资，广告语变成"专注小微贷款"。可当年在《征途》里收割菜鸟的套路，当初用在金融上... 细思极恐。你以为呢？（数据佐证：2022年脑白金商圈份额跌出前十，仅为巅峰期1/8）
