UC上如何提升营销活动效果?
产品/服务是UC营销活动的主要内容,所以在策划产品/服务之前,你需要对你的产品/服务的卖点有一个清晰的认知,并且有一定的了解,同时要将卖点展现出来,让用户看到卖点就可以了。
把卖点和用户需求结合起来。你要介绍的产品/服务是空调,而且制冷效果好。就要通过什么样的广告内容,来介绍空调可以制冷和省电的特点。
多讲细节。你要将每个细节都要讲出来,并且要将卖点通过细节展现出来。
使用场景。如果你是产品/服务的受众,如果你能将它用具体的场景来展示,让用户看到更多的细节来给到用户购买的理由。
用户画像。既然是用户画像,就需要针对用户的使用场景来进行内容策划。
关于用户画像,你有几个建议:
学会做用户画像。对于有闲逛需求的用户,你可以通过干货的方式告诉用户,他们的需求是什么,它们的痛点是什么。
研究用户画像。研究用户背后的动机。如果你是卖车的,那你可以去研究你的用户,包括他们的年龄、职业、收入、家庭情况、消费水平等等。
了解用户的画像后,你就会清楚你的用户们一般会通过什么渠道,获取各种信息。
需要注意的是,你只有通过数据,我们才知道用户是谁,用户在哪里,而且要了解这个人群的消费习惯、消费特征、购买力等,这样才能让你的营销更加精准。
要点二:用情感化的内容触动用户。
情感化的内容,让用户能产生代入感。你的内容是因为什么让他们产生了代入感?如果你的内容没有代入感,那用户就会觉得你的产品和你的内容格格不入,因为你的内容是跟他们没有关系的。
比如,你是卖空调的,你就会说冷冰冰的把这个空调的制冷效果描述给用户,在你的内容中,讲冷风和噪音,还不如一个温暖的家,暖的照顾,也不需要介绍空调在长什么样子,用户看了就会很舒服。
而那些幽默、或者感人的内容,你就要试着用最好的场景来去打动用户。
比如,2017年春节,B站在情人节推出了一个《家有喜事》的鬼畜视频,以“人傻钱多”、“你有一辆家就有一条狗”、“友情还没到位,父母催婚”等视频调侃的形式,唤起了很多用户的情感。UC上如何提升营销活动效果?
首先,UC在优化的过程中,用到的技巧是在用户点击率持续下降的情况下,通过UC后台系统,对于原先的页面通过添加关键词,加上一些关联词等进行修改,并且通过搜索系统中的自动排位规则,增加点击率,降低参与活动的用户的点击量,提高报名人数。
其次,UC后台还可以通过实时数据模型,对活动进行调整。对于原有的页面,需要改进调整,因此UC后台系统会对于原有的页面重新进行重新排版,并且添加相关的内容进行关联,对于关联的关键词可以做出新的排查,从而对于页面进行降权。此外,在保证UC后台程序运行质量的情况下,页面的安全系数,可以对用户进行更好的保护,提升用户体验。
再次,在运营活动的过程中,尽量避免使用过度营销等手段,UC后台可以对于用户进行自动性的优化,如对于长期活动的内容进行监测,并且对于用户进行统一设置,这样可以通过设置固定的用户关键词等,将自身的流量转化为购买量。
二、针对付费行为的广告
UC后台是基于基础信息与行为数据进行分析的,也就是说,对于付费行为的广告可以通过减少用户的选择成本来提升效果,如果广告主意图是付费行为,则可以增加付费意愿。UC后台通过付费行为进行数据的分析,帮助广告主更好地理解付费行为的相关数据,从而制定更合适的付费行为。
除了付费行为,UC后台还可以通过访问者行为的分析来对付费行为进行相应的监控,包括分析数据与付费行为。在iOS应用下载行为中,用户通常会对应用进行直接搜索,这样可以获取到浏览器设备号进行下载、浏览、下载等行为;在Android应用下载行为中,用户一般会对第三方应用进行直接搜索,这样可以获取到应用进行下载等行为。
而在用户的付费行为中,与获取数据的行为都可以进行相应的监控,比如说在ASO的应用详情页点击这个行为,而在下载应用后进行其他行为,则可以知道在ASO的应用详情页点击这个行为。
用户流失情况通常可以通过以下几种情况来实现:
注册用户流失是用户进行付费行为流失的一个节点,也可以理解为注册用户的新增、留存、付费等行为。这里面存在两个重要的原因:
用户在ASO进行付费行为后,下载、激活、注册量的数据已经说明了自己对APP的卸载率,所以进行ASO,需要提高APP下载量。在用户的注册行为流失中,可能存在一个“流失用户”的判断依据。
如果是新用户注册后对该应用没有任何兴趣,或者已经在运用的app中没有足够的搜索信息,那么流失行为可能会更加频繁。
