探秘美国咖啡营销软文的成功之道

探秘美国咖啡营销软文的成功之道,找寻差异化点的企业可以先参考和学习美国咖啡的成功经验,在对比中探索出以下的商业模式:

1、传统模式的创新

2、创新产品的经营模式

3、创新服务模式

“产品以什么为核心?”这是首先要研究的问题。一个产品,以什么为核心创造?显然是产品本身。

在目标消费群看来,一款产品为满足的是“猎奇心理”而产生的竞争,这是产品品牌在竞争中的生存策略。但是在现实中,该如何定义产品本身?你要搞懂的是,这个产品究竟是如何产生的,消费市场的需求和企业的定位是什么?

当你摸清楚了产品的核心卖点,对消费者和投资者来说,你的产品将如何产生,即我们所谓的卖点,当然也包括了我们的产品自身的优势,以及投资者对该产品的关注度等诸多因素。

而产品是能否产生竞争优势的核心所在,当然,我们也可以用独特的、具体的、或相关的卖点去打动目标消费群,从而打动他们,获得产品的竞争优势。

总之,要想产品获得竞争优势,首先我们要研究产品的买点,即产品为消费者带来的,又是哪些独特的、无可替代的优势。通过寻找卖点的过程,我们应该主要是为产品设计一套卖点,并利用卖点找到产品与竞争对手之间的差异性,从而达到消费者喜欢,并对其产生忠诚的前提。

对于竞争对手来说,也是类似的逻辑。这个产品、我们都能够做到,虽然有些点不能给人带来持续的新鲜感。

那么,怎么找到这些差异化?李老师从两方面回答你的疑惑。

从产品视角出发,消费者是否关心我们的产品,他们购买的理由是什么?比如上面的李老师所说的核心卖点是“治疗痘痘”,那这个产品它的核心卖点就与其他祛痘产品不一样,它的核心卖点是“用了XX祛痘产品,祛痘总比其他祛痘产品好”。

从营销视角出发,消费者是否买单,消费者是否喜欢我们的产品?这个产品,他们相信的成分是什么?他们会不会用?他会不会把钱投入到我们的产品中去?如果消费者没有对产品产生购买,我们要如何通过营销解决?所以这两点才是我们真正需要去解决的。

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