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助力中小企崛起：网络营销策略与项目推广攻略
- 时间：2个月前
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网络如何拓展项目 1. 明确推广主题 既然是要在线上进行推广，那么首要任务是明确推广的主题，这样你才能更有效地有针对性地进行操作和推广。 2. 选择推广渠道 网络推广的渠道多种多样，费用各异，类型不一，因此选择推广渠道需谨慎，要有针对性地挑选适合的。 3. 信息要详尽 既然是推广，那么你的相关信息就必须详尽，所推广的内容务必信息详尽，使人一目了然，否则你将徒劳无功。 4. 发挥个人社交圈 当然，初期投入可能带来一些微小的额外收益，那就是你的个人社交圈，尽管表面上可能看似无变化，但这些隐形的收益毕竟你的朋友遍布各地，而且自己在社交圈中进行宣传也更为放心。 5. 利用公众平台、微博 公众平台、微博等个人平台也是一种很好的推广手段，但并非单纯的广告，一定要符合我们周围人们的利益，生硬的广告推广是不可取的。 6. 制定计划和预算 任何项目都需要做好规划，即便只是单纯的推广，相关的预算也是必须计算的，只有这样你才能更全面地掌握情况。 7. 及时反馈和改进 推广的进展和效果要持续反馈和改进，只有这样，在下次推广时才能做得更好，避免盲目行事。 推广方案如何撰写 制定营销方案共有八大步骤： 一、掌握现状。 1、市场态势。包括市场规模与增长，近年来的总量，各地区销量，顾客消费趋势的变化。 2、产品状况。包括近年来的产品价格、销量、利润等。 3、竞争态势。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。 4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。 5、宏观环境的变化。 二、运用SWOT分析法进行现状分析。 1、通过机遇、威胁分析，找出影响企业未来的外部因素。 2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。 3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。 三、设定目标。企业希望通过此次营销活动实现什么样的目标或目的。 四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面： 1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。 2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。 3、营销预算。 五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出，使人一目了然。 六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。 七、制定监管措施和应急预案。 八、编制营销活动策划书。内容主要包括： 1、前言。 2、纲要（目录）。 3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。 4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。 以上就是撰写营销方案的完整流程，只要你按照步骤来，就不会出错。营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、方案内容 （一）企划对象环境 1、企划对象宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划对象环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划对象分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的实施 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
3、渠道策略：（1）渠道的挑选；（2）渠道构建/管理；（3）渠道扶持与协作；（4）渠道矛盾处理。
4、促销策略： （1）促销整体思路； （2）促销方式/方法挑选； （3）促销理念与主题； （4）促销目标； （5）促销计划/策划、广告计划、广告战略、广告文案； （6）促销活动流程； （7）促销活动成效； （8）促销成本。
5、企划活动执行策略（1）活动时机（2）应对方案（3）效果预估
（九）营销/销售管理 1、营销/销售规划管理。 2、营销/销售组织管理： （1）组织职能、岗位责任、工作流程； （2）人员招募、培训、考核、薪酬； （3）销售区域管理； （4）营销/销售人员激励、指导、领导。
3、营销/销售活动的监管： （1）财务监管； （2）商品监管； （3）人员监管； （4）营销/业务活动监管； （5）营销/业务活动监管指标、手段及使用表格。
（十）销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务系统（组织结构、职责、流程、过程、资源）。 4、服务质量标准及监管方法。
（十一）总体费用预算。
（十二）效果评价。
